2025小红书618【宠物行业】营销洞察-策略建议.pdf
这份小红书的种草学文档，以“爪”紧 618 为主题，旨在帮助宠物行业商家在小红书平台上实现从人群种草到全域转化的营销目标。文档主要分为两个部分：赛道新洞察和营销新解法。
**第一部分：赛道新洞察**
* **整体概况：** 强调小红书宠物用户的高活跃度和增长潜力，指出大促是宠主的重要消费时机。
* **分赛道洞察：**
* **猫粮：** 人群画像为爱宅家的单身养猫女性，关注健康、颜值、适口性等多样化需求，搜索行为呈现纠结型，促销活动和攻略内容受欢迎。
* **狗粮：** 人群画像为备婚中的潮流大户，更注重潮流式养狗，搜索行为更聚焦品牌和活动，小型犬相关内容更受欢迎。
* **宠物药保：** 人群画像为年轻女性，爱美食，关注吃喝玩乐和养宠，量级持续冲高，驱虫类需求强劲，猫狗在关注点上有所不同（猫关注绝育/驱虫，狗关注疫苗/驱虫）。
* **宠物清洁：** 人群画像为高质量中女，集中在26-30岁，关注情感和金钱，更注重猫砂的功能性，对智能猫砂盆接受度高。
* **内容洞察：** 功效上呈现部位精细化， 日常小猫作为万能搭子，热点笔记/角度参考，室内户外皆可人猫友好。
**第二部分：营销新解法**
* **小红书 618 利好点：** 声量（品牌搜索指数增长）、流量（引流效率&规模）、生意（人群蓄水到全域转化）。
* **品牌投放策略：** 强调提升品牌大促投入度，基于供需关系调整 KFS 配比（K=KOL、F=Feed、S=Search）。
* **分赛道营销策略：**
* **猫粮：** 科学定位营销人群、分层制定品线触达策略、活用人群反漏斗模型、高效布局大促不同阶段。
* **狗粮：** 人群细分提效、内容壁垒构建、搜索动态优化，差异化人群触达。
* **宠物药保：** 强化搜索优势，缩短决策链路，构建SPU矩阵，组合多种买词方式，好内容定向品类人群，医院建议合作私信链路。
* **宠物清洁：** 锁定流量趋势、联动人群优投工具、因人制宜精准买点，智能猫砂盆。
* **投放策略：** 根据品类特性、人群画像、产品周期、价格带等因素，选择合适的广告资源、人群策略和搜索词策略，进行精准投放和效果评估。
**总结：**
这份文档为宠物行业商家提供了一份详尽的小红书 618 营销指南，强调了人群洞察的重要性，并针对不同赛道提出了具体的营销策略和投放建议，助力商家在 618 大促中取得更好的业绩。
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