2024抖音电商美妆护肤行业分析报告-蝉妈妈-202408.pdf
这份文档是蝉妈妈和蝉魔方联合发布的抖音电商美妆护肤行业分析报告，主要聚焦于2024年上半年，并与2023年同期数据对比，旨在为品牌方提供行业发展趋势和机遇的洞察。
报告首先指出，美妆护肤品类在抖音电商平台销售规模稳步攀升，前景向好。其中，护肤品仍是核心品类，彩妆/香水增速显著，而美妆工具/美容仪器品类则因政策等原因遇冷。
针对护肤品类，报告强调面部护肤占据主导地位，“分区护理”和“男士护肤”是两大重要趋势。同时，季节性因素对唇部护理产品影响显著，预计秋冬季将迎来销售旺季，膏状润唇产品仍是消费者首选，但唇部精华发展势头不容小觑。价格方面，50-100元是主力价格带，消费者对功效化和进阶化（如舒缓、持久等）的需求日益增长。
在彩妆/香水方面，面部彩妆稳居榜首，但男士香水/香膏异军突起。报告详细分析了草本海洋的成功案例，包括其通过微剧情内容、精细化运营瞄准男性群体，以及优化商品卡细节（如展示明星代言、设计价格锚点等）来促进销售。同时指出，草本海洋的直播流量高度集中于付费流量，精准营销结合明星背书，有效地引领了流量。
对于美妆工具/美容仪器，报告指出个性化需求推动美妆工具快速发展，但面部美容仪器市场面临挑战。大促节点与礼赠需求驱动销售，市场准入门槛提高，消费者更加关注产品功效。直播带货是核心销售方式，与护肤类垂直达人合作是重要策略。 市场高度集中化, “极萌” 精准定位 “高效护肤” 场景连续抢占市场榜首。核心兴趣人群为悦己生活的女性，同时呈现年轻化趋势。
最后，报告总结了行业前景整体向好，细分赛道机会不断涌现的趋势，并强调了新生活方式和新人群推动消费趋势多元化。同时，也提醒关注国家政策法规的变化，尤其是射频美容仪的监管状态以及“小样经济”的规范化管理。
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