2023年Q1品牌社媒达人营销洞察报告-果集-202304.pdf
这份报告是果集发布的《2023.Q1 品牌社媒达人营销洞察》，主要从平台侧、达人侧、品牌侧三个方面，对2023年第一季度的社媒达人营销趋势进行了分析，并提出了相应的营销策略和方法论。
**核心内容：**
**1. 平台侧趋势：**
* 短视频平台（抖音、快手、视频号）内容增量明显，成为品牌营销的重要阵地。
* 抖音和小红书成为达人营销主资源池，达人迁移现象值得关注。
**2. 达人侧洞察：**
* 尾部达人数提升，长尾价值提升，品牌应重视尾部达人的价值。
* 不同平台达人类型差异明显，达人类型与平台属性需相互匹配。
* 穿搭、美食类达人竞争激烈，美妆、种草类优质资源集中。
**3. 品牌侧营销策略：**
* 达人营销市场呈现积极态势，品牌投放预估成本同比上涨。
* 品牌达人营销趋于高效化，平台追求“品效销”一体化。
* 食品饮料、美妆等品类品牌持续高投放，抢占用户流量。
**4. 达人营销策略制定：**
* 结合品牌生命周期，制定复合场景式达人营销策略，如品牌起步期注重曝光，品牌成长期注重效果与销售。
* 实施“PLAN”方法论：
* **P (PREPARATION) 前置准备：** 包括底层逻辑洞察、竞品合作追踪和消费者洞察。
* **L (ALLOCATION) 布局规划：** 目标明确、预算设定、达人评估、达人布局策略。
* **E (EVALUATE) 投后评估：** 确认数据统计维度、投后效果归类以及复盘示例。
* **C (CONSTRUCT) 达人库构建：** 建立分层达人库，长期合作。
**5. 2023.Q1 优质达人：**
* 报告列出了抖音、快手平台的高效直播达人以及抖音、小红书、微博、B站、公众号、视频号等平台的高效种草达人，为品牌提供参考。
**6. 总结与展望：**
* 报告最后总结了平台侧、达人侧和品牌侧的重点，并强调了在社媒营销中，需要关注短视频平台、尾部达人价值、达人与平台属性的匹配、以及"品效销"一体化。品牌需要结合自身情况，制定合适的达人营销策略，以实现品牌增长。
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