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TikTok Shop家居类报告（东南亚）-EchoTik-202411.pdf

TikTok Shop家居类报告（东南亚）-EchoTik-202411.pdf

这份TikTok Shop家居类目报告（东南亚站点）主要分析了2023年8月至2024年9月期间，东南亚地区（越南、菲律宾、泰国、马来西亚、印尼、新加坡）的家居类目市场表现和趋势。

市场概览：

  • 越南： 家居市场GMV相对集中，但增长潜力大。达人带货是主要销售模式，数量增长主要来自带货视频。5-10美元价格段的商品聚集。
  • 菲律宾： 家居市场GMV增长稳定，达人带货贡献大，数量增长主要来自带货视频。低价（0-5美元）商品占比高。
  • 泰国： 家居用品GMV持续增长，护理和美容、女士服装占比高。TOP6店铺GMV超千万美金，产品价格相对较高。
  • 马来西亚： 家居用品类目总趋势稳定增长，穆斯林时尚占比高。TOP6店铺GMV超千万美金，产品价格相对较高。
  • 印尼： 家居市场GMV占比低，但恢复速度快。产品价格较低，竞争激烈。头部小店市场占有率高，GMV超千万美金。
  • 新加坡： 家居用品增长平稳，GMV稳定。低价商品占优势，TOP10小店销售额相近。

各站点市场特点：

  • 越南： 家居市场份额增长快，头部店铺GMV贡献高。
  • 菲律宾： 家居市场GMV销量稳定，达人带货是主要销售渠道。
  • 泰国： 家居类目持续增长，头部店铺表现好。
  • 马来西亚： 穆斯林时尚类商品占比高。
  • 印尼： 低价商品受欢迎，市场潜力大。
  • 新加坡： 销售额门槛低，头部店铺竞争激烈。

品牌案例：

  • 植护 (Botare): 泰国市场表现突出，强调本土化战略，注重产品创新（颜色差异化），构建内容体系（KOC分销），并采取投放策略与流量获取。
  • 水卫士 (Seaways): 通过TikTok平台出海，注重内容质量，依靠达人带货，并注重产品展示和用户互动。
  • GM Bear: 中国出海品牌，采取本土化战略，高效供应链管理（C2M），多样化产品线与高性价比，社媒与品牌推广，多渠道销售。

总结：

东南亚家居市场潜力巨大，但各国市场特点差异明显。低价位、注重内容营销、本土化运营是成功关键。品牌应根据各站点的市场特点制定差异化策略，并借助达人带货和短视频平台进行推广。

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