2023 B2B营销带动式增长白皮书-Convertlab营销实验室.pdf
摘要 : 《营销带动式增长2023 B2B白皮书》是一本关于B2B企业数字营销策略和组织架构转型的指南。针对千禧一代成为B2B买家中的决策者以及数字化营销的发展趋势，该白皮书提出了营销带动式增长的思路，重点介绍了如何培育客户和升级市场职能，进而驱动企业增长。该白皮书共分为六个部分，主要内容包括品牌建设、数字营销、线索培育、营销与销售协同等。通过构建完整的营销获客体系、优化沟通工具、整理客户旅程地图、设计线索培育机制、协同营销和销售等手段，帮助企业实现数字化转型，从而更有效地帮助企业抢占市场、完成销售指标。同时，该白皮书还结合多个B2B企业案例实践，进一步展现了数字化营销带来的多维价值，并探索如何使用数字化营销工具赋能企业增长。
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