蝉妈妈智库-防晒喷雾行业品类分析：BABI身体彩妆防晒新概念.pdf
这份报告主要分析了抖音平台上的防晒喷雾品类，并以BABI品牌为例，探讨了该品类的发展趋势和营销策略。
**报告要点：**
**1. 防晒行业概览：**
* 抖音护肤品类持续增长，防晒品类增速明显。防晒意识提升，消费者更加注重日常防晒。
* 防晒喷雾作为黑马品类，增速迅猛。
**2. 防晒喷雾品类分析：**
* 防晒喷雾销量增长，24年Q2有望迎来爆发。
* 防晒喷雾的特点：清爽、喷雾细腻、方便，更受消费者青睐。
* 防晒喷雾与防晒霜的区别：主要在于使用方法、产品质地和防晒效果。
* 防晒产品使用场景细化：军训、旅行、医美、通勤、户外运动等。
* 消费者对防晒喷雾的偏好：高倍防晒、防水防汗、成分安全、清爽、喷雾细腻、方便。
**3. BABI品牌案例分析：**
* BABI是新锐国货品牌，凭借产品力与营销力快速崛起。
* BABI的“三力合一”策略：选品、产品力、多达人合作。
* BABI产品策略：出品即成为爆品，高颅顶定型喷雾→维C定妆喷雾→美白防晒喷雾。
* BABI研发力：专注于身体彩妆防晒喷雾。
* BABI的客群：女性为主，年龄集中在31-40岁。
* BABI的客单价策略：防晒喷雾+素颜霜组合，提高客单价。
* BABI的营销渠道：直播渠道为主，美妆达人合作。
* BABI的品牌自播：根据产品划分，精准定位人群。
* BABI“老带新”模式：通过爆款带新品。
* BABI达人投放策略：KOC铺量种草，中腰部、小达人实现高投产比转化。
* BABI内容营销：视频内容结构化，场景多元，快速产出商业性爆款视频。
**4. 防晒喷雾未来趋势预测：**
* 产品容量：增加100ML赠品，提升复购。
* 结合彩妆概念：多重功效，增加需求。
* 肤质细化：针对不同肤质推出产品。
* 细分部位防晒喷雾：提高防晒安全性。
**5. 总结：**
* 防晒品类市场潜力大。
* 防晒喷雾市场增长迅速。
* 品牌应关注消费者需求，细化产品、创新营销。
* BABI的成功经验：爆品策略、达人合作、直播带货、内容营销。
* 建议：品牌可根据自身情况，借鉴BABI经验，在产品、营销等方面进行创新，抓住市场机遇。
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