下沉市场增长机会洞察-数字100-202007.pdf
这份文档主要介绍了如何利用数字化手段洞察下沉市场的增长机会，包括下沉市场的定义、增长空间、洞察方法以及营销趋势。
**核心观点：**
* **关注下沉市场：** 下沉市场人口众多，拥有充足的时间和相对充足的金钱，是未来经济增长的重要机会。
* **下沉市场的定义：** 涵盖三线城市到六线乡村。
* **下沉市场的巨大增长空间：** 人口众多，移动网民占比高，拥有充足的空闲时间。
* **下沉市场洞察方法论：** 建立下沉市场三维洞察图，从态度数据、行为数据、消费数据三个维度进行分析。
* **下沉市场营销四大趋势：**
1. **互联网娱乐大爆发：** 越下沉的地方，网络越发达，需要用简单有趣的内容触达用户。
2. **线上购物成主流：** 优先布局三大电商和拼购电商，结合线下路边渠道。
3. **消费广度大升级：** 呼唤消费广度，满足更多需求。
4. **消费品质微升级：** 升级幅度需注意，保持便宜的“微升级”。
* **不同市场的消费升级关键词：** 贫困地区：无到有；下沉市场：有到多；一二线城市：多到好；一二线精英：好到少。
**建议：**
* 丰富下沉市场品类，丰富微升级单品。
* 三大综合电商+拼购电商+短视频+特卖，布局线下“路边渠道”。
* 借助娱乐类产品，结合娱乐化内容。
这份文档旨在帮助企业了解下沉市场，并制定合适的营销策略，抓住下沉市场的增长机会。
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