下沉市场增长机会洞察-数字100-202007.pdf

这份文档主要介绍了如何利用数字化手段洞察下沉市场的增长机会,包括下沉市场的定义、增长空间、洞察方法以及营销趋势。
**核心观点:**
* **关注下沉市场:** 下沉市场人口众多,拥有充足的时间和相对充足的金钱,是未来经济增长的重要机会。
* **下沉市场的定义:** 涵盖三线城市到六线乡村。
* **下沉市场的巨大增长空间:** 人口众多,移动网民占比高,拥有充足的空闲时间。
* **下沉市场洞察方法论:** 建立下沉市场三维洞察图,从态度数据、行为数据、消费数据三个维度进行分析。
* **下沉市场营销四大趋势:**
1. **互联网娱乐大爆发:** 越下沉的地方,网络越发达,需要用简单有趣的内容触达用户。
2. **线上购物成主流:** 优先布局三大电商和拼购电商,结合线下路边渠道。
3. **消费广度大升级:** 呼唤消费广度,满足更多需求。
4. **消费品质微升级:** 升级幅度需注意,保持便宜的“微升级”。
* **不同市场的消费升级关键词:** 贫困地区:无到有;下沉市场:有到多;一二线城市:多到好;一二线精英:好到少。
**建议:**
* 丰富下沉市场品类,丰富微升级单品。
* 三大综合电商+拼购电商+短视频+特卖,布局线下“路边渠道”。
* 借助娱乐类产品,结合娱乐化内容。
这份文档旨在帮助企业了解下沉市场,并制定合适的营销策略,抓住下沉市场的增长机会。
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