2023年中国房地产行业洞察报告-艾瑞咨询-202306.pdf

这份房地产行业洞察报告主要分析了2023年房地产市场的新需求,并探讨了AIGC营销新活力。
**一、行业背景与政策环境:**
* **政策利好:** 住房供给与需求双向政策利好,房地产市场预期好转,消费者信心增强。
* **住房政策:** 调控政策转向防风险、保交楼和稳需求,各地因城施策,加大财税金融支持,加快恢复和提振消费。
* **供给侧:** 竣工面积稳步提升,防范化解头部房企风险,促进产业平稳发展。
* **需求侧:** 下调房贷利率及首付比例,提振住房消费需求。
**二、用户行为洞察:**
* **用户画像:**
* 有孩家庭是主要购房群体。
* 一线城市用户需求领涨。
* 男女用户需求较为均衡。
* **购房动机:**
* 改善型住房需求占比高。
* 二套房、多套房需求增速快。
* **购房需求:**
* 80-140平米住宅、三室、现房是主流选择。
* 单身女性偏好全款购房。
* 一线城市用户偏好异地购房。
* **购房决策:**
* 用户决策时长集中在半年内。
* 用户对房产信息需求大,平均单次收集信息达110分钟。
* 主要通过搜索引擎获取信息,偏好信息全面、便捷、高效。
* **不同年龄段购房特点:**
* 年轻女性购房需求释放。
* 年轻人更信赖官方渠道,中老年人偏好通过多平台了解对比。
* **家庭结构购房偏好:**
* 有孩家庭多为子女置业。
* 青年夫妻购房为成家立业。
* 单身用户更关注经济性与稳定性。
* **购房地域:**
* 一线城市用户异地购房需求突出。
* 一线城市房地产对异地用户的吸引力强劲。
* 80-140平米住宅是用户购房主流选择。
**三、AIGC营销策略案例:**
* **策略核心:** 百度2023房地产营销以搜索为中枢,实行「品心效销」人群全链路经营策略,并应用AIGC技术。
* **品(品宣):** 强势品牌广告、元宇宙品牌展馆、发布会等。
* **心(内容):** PGC、UGC、AIGC等多元内容,数字人、元宇宙等创新形式。
* **效(转化):** 搜+推效果广告,智能运营工具等。
* **销(销售):** 线上超级品专与线下LBS到店营销联动,AI直播秀,元宇宙虚拟售楼处等。
**四、营销决策流程:**
* **需求产生:** 关注政策、楼市走势。
* **置业选择:** 关注楼盘、房价、开发商品牌。
* **看房决策:** 关注看房流程、注意事项、看房网站、VR看房。
* **交易购买:** 关注贷款政策、合同签署、购房流程。
**五、AIGC营销创新应用:**
* **AIGC赋能:**
* 打造更立体的品牌场域,深刻感知品牌。
* 内容生产与玩法创新,吸引用户互动。
* **应用场景:** AI直播秀、元宇宙虚拟售楼处。
* **AIGC优势:** 提升沟通效率,推动品牌全链路营销效能提升。
* **营销模式:** 数字人、定制内容、智能客服等。
**六、艾瑞定制化解决方案:**
* 提供品类拓展、产品创新、品牌定位与追踪、人群洞察、CEM-客户体验、社群洞察运营、营销策略及效果评估、TMIC isv 服务等解决方案,帮助企业实现商业决策赋能。
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