2023中国私人财富报告.pdf
2023年招商银行与贝恩公司联合发布的《中国私人财富报告》深入研究了中国私人财富市场。报告指出，中国经济在挑战中展现韧性，财富市场增速放缓但稳中有进，高净值人群数量持续增长。
**宏观经济与财富市场：**
* **宏观环境：** 2021-2022年，中国经济面临挑战，但展现强大韧性。未来，经济有望在波动中复苏。
* **财富市场：** 2022年中国个人可投资资产总规模达278万亿人民币，2020-2022年复合增速7%。高净值人群数量达316万人，人均可投资资产约3,183万人民币。
* **地域分布：** 传统三大经济圈保持增势，成渝等西部省市提升明显。
**高净值人群需求演变：**
* **风险偏好：** 高净值人群风险偏好稳健，更关注保证财富安全和个人事业发展。
* **客群结构：** 新经济群体占比下降，专业人士和年轻一代群体占比提升。
* **个人需求：** 稳字当头，回归本源，重视安全稳健的产品和定制化、多元化的产品。
* **家庭需求：** 聚焦资产配置和财富传承，子女教育、企业传承、财富传承备受关注。
* **企业需求：** 贷款优先，专业支持，关注企业贷款等金融需求。
* **社会需求：** 财富向善，高净值人群积极参与公益慈善。
**细分客群需求差异：**
不同客群的年龄、财富来源、职业、需求和偏好存在差异，财富管理机构需要精准识别、深刻洞察，打造差异化解决方案。年轻一代追求财富增长，拥抱新兴资产和数字化渠道。
**客户旅程体验：**
* **高效获客：** 提升潜力客户精准触达及转化效率。
* **专业陪伴：** 强化客户旅程七大关键环节专业性。
* **数智支撑：** 加强数字化建设，赋能全周期陪伴。
**机构差异化竞争优势：**
* **专业度与产品：** 高净值客户关注专业度与产品，机构依托自身特长构建差异化竞争优势。
* **各擅胜场：** 财富管理机构深化差异化定位，银行系仍为高净值人群首选。
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