解构Z世代消费——盲盒向左，得物向右.pdf
摘要 : 分析师对Z世代消费心理和需求进行了解构，认为该群体更偏好“虚拟陪伴”和“潮流美感”。其中，Z世代消费特点主要体现在偏好社交、接受高溢价、少量多次和正版意识强。为了满足这些需求，品牌商家应从“上中下游”产业链入手，包括坚持原创打造产品稀有性、注重广告宣传与预售造势和设置“低价门槛+高期望营销规则”等策略。在产品方面，分析师认为，盲盒经济、服饰圈中的汉服、JK和Lolita、得物网购平台等可符合Z世代消费特点。其中，泡泡玛特通过控制盲盒上架频率、隐藏款设计来满足消费者收藏欲和博彩欲，得物APP则通过多年流量积累和正品鉴定来保障交易的可靠性，而Lolita、JK等潮流服饰品牌则强化版权意识和定位标签，满足Z世代硬核女生个性展现心理。
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