解构Z世代消费——盲盒向左，得物向右-国金证券-20210111.pdf
摘要 : 本文主要讨论Z世代消费特点及其心理需求，并提出了如何满足Z世代需求的方法。Z世代趋向于社交性消费、接受高溢价、少量多次消费、注重正版意识。通过考虑上中下游产业链入手，品牌商家可以满足Z世代消费特点。而Z世代的核心需求是“虚拟陪伴”和“潮流美感”，具体表现为从功能性转为符号化，品牌个性价值成为主要消费因素。因此，推荐适用于Z世代的产品包括：①二次元游戏；②乙女向剧情游戏；③盲盒经济；④服饰圈中汉服、JK、Lolita等潮流服饰；⑤得物APP的潮流网购社区。在满足Z世代心理需求的同时，产品应强化其原创性、稀缺性、版权意识等。同时，正品鉴定、品牌控制、社交属性等也是满足Z世代需求的关键要素。
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