猫狗药品行业调研报告（普安特、福来恩）-解数咨询-202308.pdf
该文档是一份关于猫/狗药品行业调研报告，由DATA INSIDER解数咨询出品，时间为2023年。报告主要内容包括：
1. **行业整体概况**
* 2023年5月猫/狗药品行业在淘宝的规模达1.89亿元，远超抖音平台。
* 2022年同比体量呈上升趋势，但2023年5月销售额增幅低于访客量增幅，支付转化降低。
* 猫驱虫药、猫眼耳口疾病药品之外的子行业销售额上涨，尤其是狗眼/耳/口/鼻疾病药品、狗消化道疾病药品。
* 2023年1-5月整体销售额略微回落，但访客量增幅较大，需求端高热度。
* 同比去年，猫狗药品流量增加，但竞争加剧，客单价呈走低趋势。
* 存量卖家和有交易卖家数量呈下降趋势。
2. **TOP品牌分析**
* 进口品牌相对更有优势，中国品牌普安特增速较快，5月挤入前三。
* TOP品牌市场份额超过整体份额一半，马太效应明显。
* 从5月大促期间看，TOP1、TOP2份额更集中。
* TOP20店铺销售额排名，大胡子宠物医生和乐派宠物医院增长较快。
* TOP10店铺爆款单品，大宠爱、普安特、福来恩在TOP10链接中占比80%。
* 类目主要消费者是18-29岁女性。
* 行业热搜词以品类词为主，品牌词认知度较低。
3. **淘宝和抖音渠道分析**
* 淘宝是主要销售渠道。
* 抖音渠道增速较快，值得新品牌进入。
* 抖音上，品牌“宠此一生”和“呢酷”同比增长超过50倍。
* 抖音TOP10商品几乎全是驱虫药。
* 抖音主要以18-30岁的女性购买者为主。
4. **品牌案例分析**
* **普安特**：以天猫为主，主营驱虫药，年轻女性是主要客群，通过降低客单价抢占市场份额；抖音渠道通过养宠知识、趣味视频引流。
* **福来恩**：天猫是主要渠道，重点布局狗驱虫药；客单价较高，用户决策成本高；抖音和快手渠道主要是品牌直播和视频，主要目标人群是女性。
* **小红书**：双方都加大了投放力度。
报告还包含关于天猫、抖音、小红书等渠道的详细数据，以及针对普安特和福来恩两个品牌的更深入分析。
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