DHA行业调研—天然博士、ERICFAVRE-解数咨询-202308.pdf
这份文档是Data Insider解数咨询发布的DHA行业调研报告，主要探讨了DHA行业概况、热门品牌调研等内容。以下是核心内容的总结：
**一、行业整体概况：**
* **市场规模：** DHA行业在天猫平台的交易额远超抖音平台，约为后者的两倍。
* **天猫平台数据：** 2022年全年交易额达到11.39亿元，且销售额和访客数持续增长。
* **年度数据：** 2021-2023年1-5月，销售额持续增长，访客和客单价提升，转化率略有下降。
* **近期趋势：** 2022年5月至2023年5月，DHA行业销售额高峰出现在6月和11月（大促期间），客单价也有明显提升。
* **卖家数量：** 卖家数量整体呈下滑趋势，但有交易的卖家数占比呈增长，头部商家逐渐占领市场。
**二、热门品牌调研：**
* **TOP20品牌：** 6个国产品牌上榜，其中润科、贝因美、星鲨是新锐国产品牌。合生元同比和环比增长较快。
* **市场份额：** TOP10品牌占据市场主导地位，占比约为68%左右，TOP11-20的品牌份额略有提升。
* **市场份额（2022年12月-2023年5月）：** TOP3品牌市占率波动较大，TOP3-10品牌受平台活动影响较小，占比率较为稳定。
* **TOP10单品：** 主要针对0岁以上婴幼儿，60%的产品类型为液体软胶囊，60粒/瓶(盒)装。
* **用户画像：** 主要用户为女性，占比82.16%，年龄以30-34岁为主，核心用户分布在广东、浙江。
* **热搜关键词：** “DHA”、“DHA婴儿”、“DHA儿童”等品类词是核心搜索词。
**三、抖音平台分析：**
* **市场表现：** 2023年4-6月，抖音DHA体量稳定在2500w-5000w，环比有所下滑，但同比增长趋势较好。
* **TOP10品牌：** 国产品牌占比50%，天然博士为TOP1，销售额占比23.51%，与EricFavre的销售额环比均超80%。
* **TOP10商品：** 多为达人直播带货，TOP1品牌为星鲨，来自品牌自播。
* **人群画像：** 女性用户占比81%，人群更年轻，主要集中在24-30岁，核心用户分布在广东、河南。
* **带货趋势：** 主要以直播为主，达人直播，品牌自播占比逐渐提升，但官方店铺占比低。
* **带货模式：** 主要以讲解产品成分功效为主，结合用户需求，进行答疑互动。
* **核心带货达人：** 天然博士官方旗舰店占比29%，其余达人中腰部达人「王太啊」的粉丝量中等，销售额极高，场效高。
* **品牌曝光：** 主要以种草推广为主，电商推广曝光量高。
* **产品定位：**儿童DHA藻油，主打配方干净，目标人群精准。
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