电商行业精品系列报告之二：下沉市场，电商巨头新战场-申万宏源-20200730.pdf
摘要 : 本报告主要探讨了电商下沉市场的发展现状和前景以及电商巨头在该领域的布局和策略。下沉市场人口规模庞大，占比高达68.5%，其中下沉市场00后占比近7成，具有巨大的消费潜力。政策支持农村互联网建设，推动电商下沉发展。电商巨头们正在向下沉市场渗透加速，成长空间广阔，阿里、京东、拼多多、苏宁等下沉市场战略落地成效明显，下沉市场已经成为电商重要增长引擎之一。电商平台的线上下沉市场战略主要包括低价爆款+产业带协同、高效物流和根据下沉市场用户特征和心理定制的营销策略。同时，电商平台还通过线下加盟店形式布局实体店，或者通过对外投资低线城市实体零售企业进一步渗透下沉市场，实现线上线下全渠道融合。建议关注阿里巴巴、京东、拼多多等标的，但需注意三线及以下城市经济增速不达预期、电商行业竞争加剧、行业政策出现重大变化等风险。
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