小红书-种草联盟：助力双11全域生意增长.pdf
这份文档主要介绍了小红书种草联盟，一个旨在助力品牌在小红书生态系统中实现全域生意增长的解决方案。以下是核心内容的总结：
**1. 种草联盟的价值与痛点**
* **价值：** 通过口碑种草，促进品牌认知、转化交易，实现短期和长期的营销目标。核心在于提升营销效率、激发消费需求和实现韧性发展。
* **痛点：** 客户全域生意增长面临挑战，包括种草价值的度量、如何验证种草价值、如何准确度量归因、如何积累购买人群资产，以及如何在站外实现有效转化、吸引新客和降低进店成本。
**2. 种草联盟的核心概念**
* **定义：** 种草联盟是打通小红书与电商平台前后链路的工具，通过蒲公英、聚光等工具，实现种草价值、新客价值的转化，并沉淀人群资产。
* **组成：** 主要包括小红书平台、电商平台（淘宝、京东等），以及连接两者的工具和数据支持。
* **作用：** 提升种草效率，优化进店效果，促进人群资产沉淀和持续运营转化。
**3. 种草联盟带来的优势**
* **数据驱动：** 通过种草联盟，可以获得种草有数的数据联盟支持，实现优选笔记、策略洞察和实时优化，最终实现全域生意场景的增长，包括进店、交易和留资。
* **效果提升：** 带来种草价值高、拉新价值高的效果，例如浏览转化率、新访客占比、加购转化率、下单新访客占比和客单价的提升。
**4. 种草联盟的产品抓手**
* **蒲公英双11选K攻略：** 蒲公英平台推出双11期间的选K攻略，提供行业优选、种草联盟、笔直双开和原生种草等多种策略，助力品牌在大促期间提升效果。
* **数据指标：** 通过聚光和蒲公英平台的数据报表，衡量站外转化量，评估种草效率，包括站外转化量、站外转化率和站外转化成本。
* **优化目标全景图：** 种草优化目标分为声量打造、心智占领和生意贡献三个阶段，通过数据驱动、实时调整投放策略，实现全链路的优化。
* **站外转化量优化：** 针对“站外转化量”的优化，提供自动控制和点击成本控制两种模式，并支持信息流、搜索、全站智投和视频流等场景，并给出投放建议。
* **数据沉淀与再营销：** 支持通过小红书DMP与灵犀，对人群资产进行沉淀和二次应用，包括人群圈选、人群洞察和人群拓展等三大能力。
**5. 如何实施种草联盟**
* **玩法1.0：** 围绕“踩准节奏、笔记优选、竞价推广放大”，蓄水期、预热期、爆发期和延续期等阶段，识别优质内容，扩大竞价投放，抢占搜索入口，并进行再投流和精准触达。
* **玩法2.0：** 通过投前洞察、投中进店优化和投后效果复盘，实现全域生意的转化。投前利用灵犀和聚光DMP分析用户画像，设定人群渗透目标；投中通过聚光优化站外转化；投后利用灵犀分析受众，分析进店内容偏好等。
**6. 喜临门案例**
* **案例背景：** 喜临门通过种草联盟，实现营销目标。
* **策略：** 投前进行人群洞察，选对买点；投中进行实时优化，进行多营销目标配比；投后进行三维种草效果度量。
* **效果：** 喜临门在24年618期间，通过种草联盟，实现了人群资产、小红星可监测ROI、站外转化成本和爆发期站外转化率等指标的显著提升，并提高成交新客占比。
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