2020主播内训手册（从0到1小白快速入门版）.pdf
这份文档是2020年主播内训手册，主要内容围绕主播关心的四大问题、如何吸引观众以及提高收入展开，具体内容如下：
一、准主播关心的四大问题：
- 能否做主播：市场竞争激烈，但有信念和努力就能成功。
- 主播能否赚钱：赚钱并非易事，需要努力和付出。
- 没钱/没时间能否做主播：几乎零成本，准备好心态和时间规划即可。
二、新人主播如何让土豪路转粉：
- 学会控制直播间：掌握主动权，引导话题，避免冷场。
- 颜值不是第一生产力：互动能力、情商更重要。
三、全职主播养活自己必备的四点套路：
- 谋生/卖艺心理：让观众意识到你的主播身份，刺激打赏。
- 疼爱/帮助心理：建立情感连接，让粉丝觉得你值得被支持。
- 主动展示粉丝打赏的帮助：增强粉丝的成就感，鼓励消费。
- 让粉丝感知你的付出成本：让粉丝了解你的努力，产生互惠感。
四、为何颜值一般的主播收入更高：
- 勤劳度：坚持直播。
- 维护亲和力：与观众建立良好关系。
- 表现力强：制造惊喜和兴奋点，让观众觉得打赏值得。
- 懂得回馈与感恩：适当回馈粉丝，拉近距离。
五、让主播拥有高人气的小细节：
- 选择“黄金档”直播时间。
- 习惯“分享”：分享直播链接，增加曝光。
六、做一个“敢”的主播：
- 敢于尝试：敢唱、敢喊、敢聊、敢贱、敢连，展现个性。
七、经常上热门为何没人刷礼物：
- 审视互动方式：了解观众是熟人还是新用户，经营好粉丝团。
八、如何提高收礼物的水平：
- 粉丝打赏原因：引起关注、支持主播/热闹、对主播的赞赏、炫富/虚荣、以及其他原因。
- 激发刷礼物的场景：互动性强、竞争与比赛、特殊日子、有特殊才艺、调动粉丝的虚荣心和满足感。
九、如何更好地操控玩家给你刷礼物：
- 分析玩家类型：
- 屌丝型玩家：依靠简单的互动吸引。
- 学生党：可能消费能力不错，但需要适度。
- 上班族：数量多，需要多花时间俘获。
- 有点钱的小老板：精明，收服较难，需要耐心。
- 大老板：需要维护，有教养，但可能刷一点。
- 土豪：舍得花钱，但可遇不可求。
- 神豪：少见，可能偶尔来打发时间。
其他：
- 主播需要有坚定的信念，持续努力，才能在直播行业获得成功。
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