【星图数据】2023年双十一全网销售数据解读报告.pdf
2023 年双十一购物节的星图数据解读报告，主要内容涵盖了全网电商销售数据、平台促销策略、各品类销售概览以及产品销售趋势。
**一、全网电商销售情况：**
* **总额：** 2023 年双十一全网销售总额达到 11386 亿元，同比增长 2.08%。
* **平台表现：** 综合电商平台（天猫、京东、拼多多）贡献 9235 亿元，直播电商平台（抖音、快手、点淘）贡献 2151 亿元，新零售平台（美团闪购、京东到家、饿了么）贡献 236 亿元，社区团购平台（多多买菜、美团优选、兴盛优选）贡献 124 亿元。
**二、平台促销策略：**
* **天猫：** 延续往年策略，强调用户为先和 AI 驱动，并着重在以下方面发力：
* **消费者体验优化：** 推出“闪电标”商品，提供全年价格最低和全网实时比价商品。
* **扩大“朋友圈”：** 接入视频号、朋友圈、小程序流量，与 B 站、知乎、微博等平台合作，进行联合激励。
* **电商 AI 大规模应用：** 为商家带来新红利，提升用户消费体验。
* **京东：** 强调保障品质服务和低价战略，同时进行合作引流：
* **现货开卖：** 取消预售，实现“现货开卖”，并承诺全程价保。
* **“魔法低价”补贴加码：** 与哈利波特联名，推出“魔法低价”等活动。
* **物流服务升级：** 降低包邮门槛，承诺“全程超时必赔”及“派送不上门必赔”。
* **“京火计划”：** 与 B 站合作，助力品牌营销链路分析。
* **快手、抖音：** 重点围绕低价好物和贴心服务展开，助力国货品牌发展。
* **抖音：** 助推品牌引流曝光，实施节盟计划。
* **快手：** 推出大牌大补真香计划，快手×中国太保产险推出大牌大补正品险。
* **即时零售平台（美团）：** 迎合“即想即买即得”的消费趋势，加强与线下实体门店联合，打造专属线下的双十一。
**三、各品类销售概览：**
* **热销品类：** 家用电器、手机数码、服装、个护美妆、女鞋/男鞋/箱包等。
* **细分品类分析（以综合电商平台及点淘数据为例）：**
* **粮油调味：** 金龙鱼、鲁花、福临门等品牌表现突出。
* **休闲零食：** 三只松鼠、百草味、良品铺子等品牌占据优势。
* **美容护肤：** 欧莱雅、珀莱雅、兰蔻等品牌表现亮眼。
* **香水彩妆：** 圣罗兰、肌肤之钥、彩棠等品牌表现突出。
* **洗护清洁：** 卡诗、护舒宝、欧莱雅等品牌表现较好。
* **营养保健：** 斯维诗、汤臣倍健等品牌占据优势。
* **宠物食品：** 鲜朗、网易严选、蓝氏等品牌受到关注。
* **家用电器：** 海尔、美的、科沃斯等品牌表现突出。
**四、产品销售势能：**
* **健康消费趋势：** 消费者更关注产品的成分、营养价值、低糖低脂等健康属性。
* **热门单品：**
* 粮油调味：欧丽薇兰橄榄油。
* 休闲零食：谷本日记蛋白棒、茶颜悦色茉气脆脆条。
* 美容护肤：珀莱雅红宝石面霜、花知晓天鹅芭蕾唇釉腮红。
* 个护清洁：Spēs 干发喷雾。
* 营养保健：艾瑞可儿童 DHA 海藻油。
* 宠物食品：网易严选全价三拼犬粮。
* 家用电器：科沃斯扫地机器人、海尔滚筒洗衣机。
* **国货品牌崛起：** 国货品牌在设计、包装和色彩上更符合年轻人的审美，产品技术和品质不断提升。
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