教育行业：兼论中公教育商业模式优越性，教育培训机构研究方法论探讨-安信证券-20210209.pdf
摘要 : 教育培训机构是根据学习的本质进行分析的。从学习主体、学习内容、学习环境三个维度分析，可得出教培机构商业模式成立的前提是能够针对不同主体需求解决痛点。对于学习内容的不同目标，市场需求也存在差异，选拔类的供给可以决定上限，培训方式资料投入轻、标准化、规模效应强，而技能类的需求决定上限。另外，精细化管理所需的固定资产投入较大，形成较高的进入壁垒。教育培训机构优越的商业模式依赖于品牌、管理、销售、研发等核心要素，其中，品牌效应极强，管理者背景重要，销售投入较大且网点分布已呈现较大差距。
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