中国雅事报告——电商掀起中国雅事的时尚狂潮-蝉妈妈-202309.pdf
这份报告主要探讨了电商如何在中国掀起“雅事”的时尚狂潮，分析了六大细分行业（焚香、品茗、酌酒、观书、莳花、寻幽）在抖音电商上的发展机遇、现状和趋势。
**1. 焚香**
* **市场现状：** 处于蓝海阶段，消费者心智尚未完全形成。
* **消费人群：** 主要集中在都市女性和Z世代。
* **关键点：** 通过场景设定、引起共鸣、产品介绍等方式进行营销。
**2. 品茗**
* **市场现状：** 茶行业发展成熟，但Z世代市场有待开发。
* **营销策略：** 瞄准Z世代，抓住季节性促销节点。
**3. 酌酒**
* **市场现状：** 白酒和葡萄酒是主要品类，啤酒市场有待挖掘。
* **营销策略：** 注重解酒知识、酒文化、调酒等内容创作，吸引Z世代和女性人群。
**4. 观书**
* **市场现状：** 短视频电商图书市场逆势增长，少儿读物市场潜力大。
* **营销策略：** 关注“孩经济”趋势，结合用户需求进行营销。
**5. 莳花**
* **市场现状：** 电商具有流量优势，鲜花行业正从节日性消费转向日常消费。
* **营销策略：** 注重低价鲜花产品的销售，吸引一线城市女性。
**6. 寻幽**
* **市场现状：** 居民旅游意愿快速增长，抖音平台成为重要的营销渠道。
* **营销策略：** 借助影视剧IP、明星/达人影响力，促进旅游产品销售。
**核心趋势：**
* **市场增长：** 抖音电商整体呈现增长趋势，各细分行业交易规模扩大。
* **消费者特征：** 年轻女性、Z世代是核心消费人群，他们注重悦己体验，追求生活品质，对价格敏感。
* **内容营销：** 强调场景、故事、情感，利用语言描述和联想，吸引用户。
* **头部效应：** 头部品牌尚未形成绝对优势，市场竞争激烈，品牌方需注重差异化竞争。
* **市场机会：** 抖音平台为商家提供了流量红利，但商家需要根据不同行业的特性，制定相应的营销策略。
* **未来发展：** 各细分行业都将受益于抖音电商的发展，有望迎来更大的增长空间。
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