2020写真消费人群需求报告.pdf
摘要 : 本文针对写真摄影行业进行了深入的调研分析，发现随着中国结婚率连年走低，写真市场整体需求也在变化。虽然写真摄影服务的决策周期短、需求场景多、消费均价低，但在细分市场上的销售高频高消越来越普遍。消费者拍摄写真的预算逐渐下调，时长缩短，但频次增加，细分品类的需求也越来越多元化，特别是千元以下的轻写真市场是未被开发的新蓝海。对于写真机构来说，广纳男性、年长且消费能力更强的优质人群是实现持续增长的重要途径。在营销推广的过程中，写真机构应该将公域引流和私域复购结合起来，通过低价的轻写真产品进行低价引流，再通过精细化的私域运营引导正价复购。
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