2019社交电商系列之云集:社交驱动,会员运营,迈向线上Costco新征程(26页).pdf
摘要 : 本次研究报告聚焦于S2B2C社交电商代表性公司——云集(YJ.O)。作为一个低成本流量引流的社交电商平台,云集在三年狂奔扩张的过程中,通过社交方式重新构建了流量来源和运营转化方式。在会员制零售的大背景下,依靠社交驱动,云集已成为一家典型的会员电商公司。通过前端极大地放大会员规模,并且持续优化供应链后端,云集实现了“低毛利+高周转+会员费盈利”的财务组合。尽管非会计准则净利润仍有亏损,但2018年non-GAAP已接近盈亏平衡且经营现金流状况良好。从长期来看,云集的盈利点将继续从会员收入和3P业务变现中获得,但S2B2C社交行业的不确定性和竞争激烈依然是风险的存在。
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