2019社交电商系列之云集：社交驱动，会员运营，迈向线上Costco新征程（26页）.pdf
摘要 : 本次研究报告聚焦于S2B2C社交电商代表性公司——云集（YJ.O）。作为一个低成本流量引流的社交电商平台，云集在三年狂奔扩张的过程中，通过社交方式重新构建了流量来源和运营转化方式。在会员制零售的大背景下，依靠社交驱动，云集已成为一家典型的会员电商公司。通过前端极大地放大会员规模，并且持续优化供应链后端，云集实现了“低毛利+高周转+会员费盈利”的财务组合。尽管非会计准则净利润仍有亏损，但2018年non-GAAP已接近盈亏平衡且经营现金流状况良好。从长期来看，云集的盈利点将继续从会员收入和3P业务变现中获得，但S2B2C社交行业的不确定性和竞争激烈依然是风险的存在。
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