2020年中国香水行业研究白皮书1.0-艾瑞-202011.pdf
《中国香水行业研究白皮书1.0》的核心内容总结：
**市场概况：**
* 全球香水市场规模庞大，但中国市场占比相对较小，潜力巨大。
* 中国香水市场客单价高，但男士市场渗透率较低。
* 国内已形成较为完备的香水产业链，新兴国潮香水品牌开始涌现。
**消费者画像：**
* 国内香水消费者可分为四类：资深品鉴家、活跃尝鲜族、经典拥护派和谨慎跟随者。
* 不同类型的消费者在用香目的、消费习惯、购买渠道和价格敏感度等方面存在差异。
* 社交媒体是影响年轻消费者的重要渠道，他们更容易受到社交媒体的影响。
* 消费者购买香水主要目的是取悦自己，喜欢能突显个人风格品味的产品。
* 用香场景主要集中在工作日和社交活动，偏好花香、木质香、果香和柑橘香等香调。
* 香水与心情及情感记忆相关联，可以令人放松愉悦，回忆美好时光。
* 包装设计对购买决策有影响。
**消费行为：**
* 超过五成的消费者每天使用香水。
* 消费者信任小红书、微博等社交媒体的信息。
* 香水消费以自用为主，送礼需求在节日期间有所增长。
* 消费者偏好中小规格的香水，看重便携性。
* "资深品鉴家"较偏好高端品牌且倾向于专柜购买。
* "活跃尝鲜族"则更倾向于购买小众香水，在美妆连锁店购买。
* “经典拥护派”主要购买经典款商业香，更看重传统购买渠道。
* "谨慎跟随者"则对价格较为敏感，会购买平替产品。
**未来趋势：**
* 借力社交媒体培育市场，强化区域市场服务及渠道渗透。
* 在高线城市打造沉浸式香水消费体验。
* 低线市场有机会通过平替+可靠渠道迅速铺开。
**市场建议：**
* 针对不同类型的消费者采取差异化的营销策略。
* 利用社交媒体进行精准营销和品牌推广。
* 重视产品质量和用户体验。
* 拓展线上和线下渠道。
* 关注低线城市市场的发展潜力。
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