全漏斗营销·速成指南-领英-202005.pdf
摘要 : 本报告介绍了全漏斗营销的概念，强调了B2B营销人员必须在营销活动中使用新的品牌建设手段，才能把搜索广告、电子邮件、点击付费广告等漏斗下层策略的效果发挥到极致。报告指出，营销人员必须完全接受全漏斗营销，并使用新技术和新思维的出现拓宽“培育”的概念，展示广告和其他技巧应运而生，提升认知度建设品牌塑造形象，提高潜在客户的质量提高转化率拓展销售管道，增加业务收入。此外，报告还提到对于B2B营销人员而言，销售周期在过去十年间变得更加复杂，潜在客户会花更多时间在网上，容易受到在线评价、熟人推荐和社交媒体内容的影响。全漏斗营销将成为B2B营销的关键性技术。
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