全漏斗营销速成指南：如何设计B2B营销来推动品牌知名度-领英-202006.pdf
摘要 : 本文介绍了全漏斗营销的重要性以及如何进行全漏斗营销。全漏斗营销指的是在营销活动中不仅要关注营销漏斗底层的销售线索，还要注意培育位于营销漏斗上层的潜在客户。这其中包括提高知名度和建设品牌形象、培育感兴趣的潜在客户并提高转化率、拓展销售渠道等。在进行全漏斗营销时，营销人员需要使用新的营销策略，比如展示广告，以吸引更多潜在客户。本文还介绍了买方旅程的变化，强调了在当今时代，潜在客户更容易受到在线评价、熟人推荐和社交媒体内容的影响，因此B2B营销人员需要跟上这些变化，将营销活动转移到线上渠道，以便更好地获得潜在客户。总之，全漏斗营销已经成为B2B营销不可或缺的一部分，必须引起足够的重视和注意。
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