2022新精致丽人营销创新洞察报告-腾讯x亿欧智库-202209.pdf
本报告《营销促增，全域全能——2022「新」精致丽人营销创新洞察报告》由腾讯广告联合亿欧智库发布，旨在帮助丽人机构解决“拉新”难题，在新竞争环境中找到营销抓手。
核心观点：
- “新”精致丽人机构： 借助新的丽人理念、人才、技术及器材，以专业化、品质化、精细化的营销与服务来满足市场个性化与高质量的服务需求。
- 主力消费人群迭代： 高线城市中青年女性成为主力，她们具有高学历、高收入、高消费的特点，注重专业化、科技化、品牌化的服务。
- 营销痛点： 线上营销成本高，难以触达高质量客户，机构营销动作难以吸引消费者，到店转化率低。
- 营销策略转变： 从传统粗放式买量向全触点、全链路营销转变，需要针对性地进行营销逻辑梳理和优化。
- “四力腰线”方法论： 强调组织协调能力、客户服务能力、营销运营能力和数字产品能力的重要性，通过提升这四方面能力，构建综合营销生态。
- “三阶象限”模型： 将营销能力成长分为基建准备阶段、营销增长阶段和数据驱动阶段，提供分阶段的成长路径和重点。
腾讯广告赋能方案：
- 3+1拓客能力矩阵： 流量资源（有效触达用户人群）、多元链路（有效转化高潜客群）、创意工具（匹配多元用户人群需求）、营销运营（提升投放能力）。
- 全场景流量营销场域： 通过微信、平台内容媒体、优量汇等多元渠道触达用户。
- 丰富链路助力转化： 包括视频号信息流广告、表单链路、咨询链路等，收集销售线索，高效获客。
- 后链路营销-线索管理平台： 面向广告主的一站式线索管理，提升转化效率。
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