韧性为先，服饰行业线上复苏之路—巨量引擎2020服饰行业洞察报告-巨量算数-202008.pdf
## 巨量引擎2020服饰行业洞察报告总结
这份报告深入分析了2020年上半年服饰行业在线上复苏的动态，并对行业现状、内容复苏、人群复苏和渠道复苏进行了详细解读，以下是报告的核心内容总结：
**1. 市场现状：增长放缓，线上化趋势加速**
* **行业整体：** 2019年服饰市场保持增长，但增速放缓。消费呈现精细化、提质化的趋势。
* **线上化加速：** 网购渠道的消费贡献持续加大，线上渗透率超过消费品整体市场。2019年服饰线上零售规模同比增长19%，网购渠道贡献率超过45%。
* **数字化转型：** 数字化推动供给侧库存出清、需求侧消费回归、渠道侧能力释放，内容营销成为核心驱动力。
**2. 内容视角下的行业复苏：短视频和资讯内容增长**
* **内容表现：** 短视频和资讯内容播放量、阅读量、互动量均实现增长，说明内容消费需求旺盛。
* **直播带动：** 直播带货成为重要趋势，观看次数和购物车的点击量都显著增长，库存出清效果显著。
**3. 人群视角下的复苏：人群精益发展**
* **用户增长：** 短视频用户稳步增长，看播用户和搜索用户增速超过50%。
* **整合营销：** 不同内容载体对应不同人群，整合营销成为重要策略。
* **人群画像：**
* 短视频用户：主流消费群体，具有一定的熟龄化特征。
* 直播用户：以冲动消费或价格敏感群体为主，女性、轻熟派和下沉市场活跃。
* 搜索用户：需求明确的网生一代为主，年轻化、高线化、女性化特征明显。
* **人群偏好：** 线上化趋势降低了地域差异，性别和代际偏好明显不同。
* **带货趋势：** 女士穿搭是最热销品类，服装、鞋履均获高销量。
**4. 渠道视角下的复苏：短视频+直播融合**
* **趋势：** 短视频与直播互相渗透、相辅相成，成为年中消费季的重要流量来源。
* **参与者：** 万千素人、时尚达人、企业号共建短视频+直播内容营销生态。
* **创作者生态：** 丰富的垂直内容孕育达人和企业号，形成百花齐放的局面。
* **达人带货：** 穿搭达人开播比例高，月度复播率高，主播数量和开播场次增长迅速。
* **主播排名：** 擅长秒杀玩法、主打极致性价比的穿搭主播更受关注。
* **商家自播：** 超六成服饰品牌蓝V尝试直播，月度复播率高，行业活力涌现。
* **商家主播：** 产业带商家在直播带货中崭露头角。
**5. 总结及建议**
* **品牌策略：** 大品牌应通过内容营销、达人合作，实现品效合一。
* **中小企业策略：** 直播激活产业带经济，三大核心产业带大省商家开播活跃度大幅提升。产业集聚效应显著，大量商家开播获得高额收益。
* **内容营销策略：**
* 优秀的短视频能获得大流量加持，是产出爆品内容的最快捷径之一。
* 不同能力级别的商家应制定相应的短视频内容创作指南。
* 商家/品牌应注重内容实用化、表现亲民化，优秀的创意能助力品牌快速破圈。
* **直播带货策略：**
* 一场优秀的直播，能够给服饰企业带来曝光、互动、强带货和速涨粉。
* 关注直播带货的关键点：用真实的效果吸引关注，用优惠和主播叠加刺激消费。
* 直播小技巧：自带热门话题，锁定新品、特卖等高价值营销场景。
* 熟龄女性是穿搭直播的主要群体，主要来自一二线城市。
* 晚7-8点是开播高峰，晚9-10点是看播高峰。
* 掌握好自播的方法、与达人有效联动，能显著拉动品牌增粉和线上带货。
* **产业带商家策略：** 结合自身优势，建立固定的开播特色，也能创造产销结合的突破口。
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