2020年中国快消品B2B行业研究报告-艾瑞-202001.pdf
这份报告聚焦于中国快消品B2B行业，探讨了市场变化、竞争壁垒、发展趋势，并提供了案例分析。
**核心观点**：
* **行业三大核心变化**:
* **品牌商合作意愿转变**: 从快速提升到增长放缓，主要受平台经营风险增大及数据完整性影响。
* **仓配体系的重要性提升**: 快消B2B平台仓储物流成本压力较大，区域经销商对平台的重要性增强。
* **小店需求升级**: 零售小店对优化选品的需求增强，以适应消费升级的需求。
* **竞争壁垒**: 快消B2B平台的核心竞争壁垒在于对品牌商的服务能力和门店获取能力与门店服务能力的构建。
* **发展趋势**:
* 品牌商合作意愿稳步提升，规范化发展将促进合作。
* 区域供应链整合将有助于提高渗透率。
* 基于社区门店的B2B2C加速渗透将助力行业发展。
**行业发展历程**:
经历了市场教育期（2001-2012）、快速成长期（2013-2016）和理性发展期（2017至今）。行业已进入理性发展期，头部企业的区域深耕能力更为重要。
**市场规模**: 2019年中国快消品B2B市场交易规模预计将达到1980亿元，预计2022年将达到4428亿元，增长势头强劲。区域深耕是驱动增长的关键因素。
**商业模式分析**:
* **分类**: 基于货权和仓配环节管控权，可分为自营模式和撮合模式，以及实仓模式和虚仓（云仓）模式。
* **市场份额与毛利率**: 撮合模式是主流模式，但毛利率较低。
**快消品B2B平台价值点**:
通过缩减流通环节，提高全链路效率。包括供应链数据化、提升仓配效率、优化供应链等。
**案例分析**:
* **邮乐**: 深耕农村区域，通过深耕农村区域，注重全流程的大数据能力建设。
* **易久批**: 通过全程把控供应链，数字化改造提升全产业链效率。
* **阿里零售通**: 建立高效的三级仓配体系，依托大数据赋能品牌商，提供标准化服务。
* **京东新通路**: 以自营模式深耕三四线城市的零售门店，通过“自建+联合仓配”模式升级供应链体系。
**未来展望**:
* **对品牌商的服务能力提升**: 品牌商更关注数据，B2B平台需完善数据。
* **区域供应链的完善**: 区域供应链资源的整合与前置仓建设将有助于提高渗透率。
* **服务链条向消费端延伸**: 通过社区门店的B2B2C模式，深入社区，拓展客户。
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