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Rokid AR眼镜超级单品策略设计全案【.pdf

Rokid AR眼镜超级单品策略设计全案【.pdf

这份文档是Rokid超级单品策略设计全案，旨在解决如何提升Rokid Max智能眼镜的用户认知和购买意愿。主要内容包括：

  1. 问题定义:

    • 产品受众基数较小，且对AR产品的了解深度不足，与VR混淆。
    • 如何使用户认知到VR科技可以提升生活、娱乐、工作的切实体验，从而对产品感兴趣并促成购买。

  2. 人群定位:

    • 核心消费人群：新兴中产和Z世代。
    • 新兴中产：注重品质和心理满足感，追求更好的产品和情感满足。
    • Z世代：注重颜值、趣味性和IP结合。

  3. 产品定位:

    • AR眼镜的本质品类属性是一种让人可以完成沉浸式虚拟体验的视化工具。
    • 产品属于非刚需强欲望型产品，感性需求大于理性需求。

  4. 产品类目洞察:

    • 消费行为趋势：从使用产品到享受生活，从物质满足到精神愉悦。
    • 用户感性需求：沉浸式体验。

  5. 竞争品观察:

    • 竞争对手在卖点语言、视觉冲击力、场景化方面不足，无法刺激目标用户的“爽”感。

  6. 解决方案:

    • 使用目标消费者听得懂的语言去表达产品的价值，即口语化、感官化、年轻化。
    • 必须用一句文案解决一个具体的问题。
    • 聚焦差异：产品口号“越大越好”。
    • 配合沟通逻辑：完成差异化的视觉定位，包括场景化、交互感、智能科技感、极简工业风。
    • 从不同的感官维度，将用户带入到不同的使用场景中去觉察“爽”感并传达卖点。

  7. 设计规范:

    • 设定品牌色彩。

  8. 最终呈现:

    • 通过多个视觉广告案例，展示Rokid Max的沉浸式体验、高清大屏、舒适佩戴等特点，并结合“120Hz高刷，战，酣畅淋漓”、“口袋里的大视界”、“连连连，秒变巨幕更带感”等口号，强调“大”和“爽”的核心卖点。
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