2021卷里求生：直播时代新健康消费洞察-阿里研究院-202101.pdf
这份报告主要探讨了直播时代新健康消费的洞察，聚焦于“卷”里求生的背景下，消费者对健康的追求、以及由此产生的消费新趋势。
**核心观点**：
* 健康消费已不再局限于医疗，而是渗透到生活的方方面面，追求全方位的健康，涵盖身体、精神、社交、心理、情感和环境。
* “新健康”的核心在于从被动式医疗保健转向主动式健康生活。
**健康消费新趋势**：
1. **与医疗更远，与生活更近**：健康不再局限于治疗疾病，而是融入日常生活的各个场景，强调预防和健康管理。
2. **无死角控颜，药/妆/食三源合一**：消费者追求内外兼修，通过药物、化妆品、食品等多种方式来维护颜值和健康。
3. **中式养生回“潮”**：中式养生理念受到年轻一代的追捧，强调调理、平衡，并与现代审美相结合。
4. **场景创新，健康轻松化、灵活化**：消费者追求更便捷、灵活的健康方式，如轻运动、轻食等，以及更丰富的健康场景。
5. **完整体验，全面传达**：品牌需要提供全面的体验，通过视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉等多感官刺激，传递健康理念。
**五类典型人群画像**：
1. **自律自由铁人**：热衷运动，注重品质，通过运动和健康饮食来实现自律和健康。
2. **赛博养生朋克**：紧跟潮流，喜欢尝鲜，关注黑科技和新概念养生方式。
3. **高知健康管家**：注重科学，相信专业知识，通过理智和学习来管理健康。
4. **风口摇摆颜控**：关注颜值，容易受网红和社交媒体的影响，愿意尝试新鲜事物。
5. **本草调养学家**：信奉传统养生，注重调理和内在平衡，追求天然和有机食材。
**直播的影响**：
* 直播成为新健康消费的重要渠道，拉动了新健康消费的增长。
* 直播帮助品牌与消费者建立信任关系，提供专业知识，并促进产品的销售。
**案例分享**：
* **Lululemon**：通过打造用户理想健康生活，塑造品牌形象，并实现溢价。
* **东阿阿胶**：通过推出子品牌“真颜”，针对年轻消费者，提供更便捷的产品。
* **长寿便利店**：通过线下体验店，提供全面的健康服务和产品。
* **喜小瓶气泡水**：通过0糖0脂0卡的气泡水，满足消费者对健康和口感的需求。
* **拉面说 x 烩粹**：通过人造肉意式番茄肉酱面，满足消费者对健康、美味和便捷的需求。
* **Nike NTC APP**：为办公室人群提供短时、有效的运动课程。
* **FITURE运动魔镜**：通过AI技术和课程，提供家庭健身解决方案。
* **同仁堂知嘛健康零号店**：通过一站式健康管理体验，提供全面的健康解决方案。
* **音昱空间**：通过一站式康养疗愈基地，提供全面的健康服务和产品。
**总结**：在直播时代，健康消费呈现多元化、个性化、便捷化的趋势。品牌需要关注消费者需求，提供全面的体验和服务，才能在健康消费市场中取得成功。
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