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婴幼儿营养品—健安喜、小小伞-解数咨询-202312.pdf

婴幼儿营养品—健安喜、小小伞-解数咨询-202312.pdf

这份文档是解数咨询发布的钙铁锌行业调研报告，重点分析了GNC/健安喜和Little Umbrella/小小伞这两个品牌。报告的核心内容包括：

1. 行业整体概况

  • 2023年8月，婴幼儿钙铁锌市场规模主要集中在淘宝和抖音平台。淘宝规模达到9667.7万元，抖音预估接近7500万元。
  • 2022年钙铁锌行业整体销售额上涨20.04%，访客数上涨11.11%。2023年8月，淘宝同比销售额上涨44.87%，访客数上涨39.87%。
  • 2023年3-8月，除支付转化率下降4.72%外，销售额、访客数、客单价、UV价值同比均有上涨，且销售额同比上涨35.51%，访客数同比上涨33.05%。
  • 近13个月，客单价和支付转化率基本保持平稳，尤其在618期间，支付转化率达到27.62%，双十一和618期间销售额有爆发式增长。
  • 钙铁锌行业的卖家数和有交易卖家数呈现上升趋势，2023年8月有交易卖家数同比上涨7.02%。
  • 2023年8月，INNE品牌市场份额占比达到27.37%，GNC/健安喜和Little Umbrella/小小伞进入top10。行业top10品牌市场份额占比保持在50%左右。
  • 2023年8月，INNE的销售额达到2646.5万元，占比达到27.37%。
  • D-Cal/迪巧和乐米优倍2023年8月销售额同比上涨超过200%。
  • 2023年8月，TOP1店铺INNE海外旗舰店销售额为1579.7万元，远超排名第二的GNC健安喜官方海外旗舰店的521.2万元。
  • 2023年8月，TOP10商品主要以条装为主，方便携带，INNE有3个商品进入TOP爆款单品。
  • 钙铁锌行业在淘宝平台的用户画像：女性为主，占比84.90%，年龄主要分布在25-34岁，购买者主要为宝妈，地域集中在广东、浙江和江苏。
  • 该行业热搜词主要以品类词为主，品牌词有：童年时光、健敏思、迪巧、滴适宝；产地词以中国大陆为主，功效词主要以补钙为主。

2. GNC/健安喜品牌分析

  • GNC成立于1935年，2011年进入中国市场，2015年开始进入电商平台。品牌理念是专业科学，持续创新。
  • GNC在天猫官方旗舰店的销售额稳步上升，抖音销售额基本保持不变。
  • GNC在天猫平台主营保健食品，抖音平台主营保健食品，奶粉/辅食/营养品/零食。
  • GNC/健安喜品牌人群画像：女性为主，占比84.99%，年龄集中在30-39岁，地域集中在广东、浙江、江苏。
  • GNC健安喜官方海外旗舰店近13个月销售额稳步上升，618期间销售额爆发式增长，2023年8月销售额同比增长606.6%。流量主要来源于免费流量淘内待分类。
  • GNC在抖音平台有4个账户，主要经营账户GNC健安喜。
  • GNC/健安喜在抖音平台主要通过直播带货，2022年10月主要以达人播，6月后店播开始增加。
  • GNC/健安喜TOP5带货视频主要推广鱼油产品。
  • GNC/健安喜种草推广主要是通过直播电商，618期间增加了视频种草的曝光量，达人以母婴亲子为主，用户画像也是以母婴亲子为主。
  • GNC/健安喜的品牌人群画像：女性为主，占比70%，年龄集中在31-40岁，主要在浙江地区。

3. Little Umbrella/小小伞品牌分析

  • Little Umbrella/小小伞成立于1979年，2019-2020年进入中国市场，2022年开始与明星达人合作，开启线上直播渠道。
  • 2023年3月，该品牌在两平台的销售额基本相同，7月开始天猫官旗销售额远超抖音平台。
  • Little Umbrella/小小伞产品主营钙铁锌和维生素。
  • Little Umbrella/小小伞的品牌人群画像：女性为主，占比88.5%，年龄集中在25-34岁，地域集中在广东、浙江、江苏，客群主要为宝妈。
  • Little Umbrella/小小伞的两平台主推品均为液体钙镁锌，抖音平台价格和活动更多，会搭配赠送钙镁锌奶片。
  • Little Umbrella/小小伞海外旗舰店，销售额从2023年6月开始逐渐增加，8月销售额增长34倍，达到434.8万元。
  • Little Umbrella/小小伞的流量结构主要是直播电商，618期间，主要以付费流量引力魔方为主，618后，主要以付费流量引力魔方为主。
  • Little Umbrella/小小伞海外旗舰店在4月品类占比从DHA转移到钙铁锌，8月维生素占比达到40.93%。
  • Little Umbrella/小小伞半年共上新4款商品，主要以钙铁锌为主，其次是维生素、叶黄素、钙铁锌。
  • Little Umbrella/小小伞在抖音平台的带货视频主要以液体钙镁锌为主，视频中主要推广液体钙镁锌产品。
  • Little Umbrella/小小伞的用户画像：女性为主，占比81%，年龄主要集中在24-40岁，主要集中在浙江地区。
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