CPG Marketing at the Algorithmic Crossroads 2025 - Carat.pdf
这份名为《CPG：营销在算法十字路口》的文档，探讨了消费品（CPG）品牌在算法时代面临的营销挑战与机遇。
核心观点：
- 算法时代到来： 算法正日益控制信息的传播，影响着广告投资，预示着营销进入一个算法时代。
- 共享规模的转变： 过去依靠线性广播渠道建立的共享规模，在社交平台和智能手机普及后，变得难以实现。
- 两个永恒的真理： CPG品牌必须遵循增长规律，强调易于回忆和购买；同时，营销传播不仅要达到规模，更要达到共享规模，即广告的“名气”。
- 关键问题： 在信息技术变革的大背景下，CPG品牌如何在算法时代实现共享规模？
六项考虑因素：
- 赢得算法可用性之战： 掌握数据标签、分类、命名规范、SEO和链接策略等基本要素，与IT部门合作，改善数据透明度和洞察力，建立AI伦理委员会，规范数据使用和管理。
- 开辟寻找增长受众的新途径： 不能仅依靠大规模个性化，而要识别有价值的社群，创造文化相关的营销活动，构建一个动态的营销沟通系统，能够根据受众需求和市场变化进行调整。
- 在所有接触点创造平等机会： 每个接触点都可能在文化和商业结果之间转换，因此要全面看待所有接触点，了解它们如何共同传递价值。结合客户和代理商数据，深入了解品类洞察，增加客户数据属性，增强购物体验，证明品类增长和提升零售商的终身价值。
- 推动算法规划的兴起： 将付费媒体转变为端到端的体验规划，将文化和商业结果与消费者旅程结合起来。整合沟通规划与内容规划，确保每个接触点都能有效地表达核心理念。通过动态决策树来响应活动表现，持续优化算法，以实现预期的结果。
- 预测结果，而不仅仅是衡量KPI： 采用以结果为导向的预测方法，在品牌认知度、行为转变和竞争定位等方面进行模拟，并根据实时数据和洞察进行调整，创建一个响应式系统。设定灵活的成功标准，促进规划者与购买者之间的合作，并敏捷地采取行动。
- 重新构想零售媒体的价值交换： 通过整合代理商和客户数据，带来品类洞察，提升购物体验，并证明品类增长和零售商终身价值的提升。利用代理商数据优势，增强算法，从而获得竞争优势。为没有零售媒体网络能力的零售商，构建算法并创造增量收入来源。
结论：
在算法时代，最具创新力的品牌才能胜出。要敢于拥抱变化，抓住机遇。
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