2022年中国企业级SaaS系列研究报告（数字营销篇）-Mob研究院-202212.pdf
这份文档是一份关于2022年中国企业级SaaS系列研究报告的数字化营销篇，由MobTech袤博、天眼查和卫瓴科技联合出品。报告主要探讨了以下几个方面：
1. **数字化营销获客的价值与演变：** 随着数字化经济的发展，企业对精准获客的需求增加，数字化营销成为SaaS企业转型的重要方向。大数据获客软件、商业查询平台、营销自动化工具、直播软件和SCRM系统等成为SaaS企业获客链路中不可或缺的工具。报告分析了数字化营销获客的定义、发展历程，并探讨了疫情时代SaaS行业获客的机遇和挑战。
2. **SaaS企业数字化营销获客体系建设：** 报告阐述了数字化营销主流获客模式，并提供了获客全渠道价值评估与运营指南，强调Inbound和Outbound相结合的有机获客模式。
3. **SaaS企业客户旅程数字化营销策略：** 报告提出了SaaS企业客户旅程营销策略，包括市场教育与品牌认知、精准全量获取潜在客户、精细运营线索流转与市场培育、多重赋能实现快速成交转化以及增强客户留存与口碑传播。
4. **典型数字化营销获客渠道及案例：** 文档提及了数字化营销获客的四大主流渠道：数字广告、大数据拓客工具、活动营销和内容营销，并对其价值进行了评估。也对数字广告、大数据拓客工具、内容营销、活动营销的获客逻辑、价值评估和场景运营方法进行了详细分析。
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