2023年线下音乐演出经济洞察报告-克劳锐-202310.pdf
2023年线下音乐演出市场呈现井喷态势，社交平台热度高涨，带动票房收益和在地经济增长。
**核心观点：**
* **市场变化：**
* 线下音乐演出市场井喷，乐迷热情高涨，票房倍增。
* 音乐演出城市地域下沉，带动文旅消费，提振在地经济。
* **社媒传播：**
* 达人整活儿扩散，抖音进军演出上游探索O2O营销新路径。
* 微博明星话题发酵造势，视频号私域裂变传播破圈。
* **品牌营销：**
* 音乐营销形成营销新热场，品牌跨界营销品类不断延展。
* 品牌X音乐演出花式联动，品牌造节在地化收割年轻人。
**数据说明：**
* 研究范围：重点围绕线下音乐演出（演唱会和音乐节），研究2023年线下音乐演出经济的市场发展变化及社交媒体热度表现。
* 研究平台：基于娱乐内容社交声量的爆发场评估，重点研究微博、抖音、视频号三大社媒平台对线下音乐演出经济的网络声量传播及影响力。
* 数据来源：线下音乐演出相关的社交内容及声量数据均来自于克劳锐指数研究院数据监测。
* 数据周期：网络监测数据的统计周期为2023年1月-8月。
**市场复苏与增长：**
* 2023年上半年全国营业性演出经济变化：总场次19.33万场，同比增长400.9%；总票房167.93亿元，同比增长673.5%；总人次6223.66万人，同比增长10倍。
* 2023年线下演唱会和音乐节收入爆发式增长。
**消费市场：**
* 市场端：用户活跃，市场井喷。目标受众高活跃，潜在购票人群庞大，票房收益高幅增长。
* 消费端：观众消费热情高涨，快速抢票详细攻略，演唱会后遗症。
**新现象：**
* 线下音乐演出“地域下沉”，从东向西、由高线向低线城市延伸。
**新变化：**
* 线下音乐演出“提振消费”，成为在地经济增长的新机会点。带动文旅经济，提振周边消费，打造城市IP品牌。
**线下音乐演出如何利用社媒传播：**
* 热度高涨：音乐演出内容热度高幅增长，形成社交话题焦点。
* 互动增长：演唱会社交互动量4倍增长，用户互动积极性攀升。
* O2O联动：抖音竞逐演出经济，线下现场&线上直播双向奔赴。
* 娱乐造势：微博明星话题发酵扩声量，星粉互动沉淀社交资产。
* 社交破圈：视频号站内外生态打通，社交裂变传播助力演唱会破圈。
**品牌如何借势线下音乐演出做营销：**
* 品牌合作：音乐营销品类不断拓展，酒企高频跨界寻求年轻化营销。
* 营销玩法：冠名赞助、跨界共创的基础玩法之上，品牌自主造节、在地化氛围营销，快速收割年轻化市场。
* **营销玩法：**
* **冠名赞助：**独家冠名、合作伙伴、指定供应商。通过演唱会&音乐节热度增加曝光、提升品牌声量，触达年轻族群、品牌焕轻。
* **跨界共创：**跨界联名、定制新品、合作活动。利用演唱会&音乐节IP效应，作为衍生周边激发年轻人消费兴趣、精准获客。
* **品牌造节：**打造品牌音乐节，形成自有IP。通过年轻人喜爱的内容形式传递品牌价值，建立身份认同、情感共鸣、占领年轻市场。
* **在地营销：**就地活动转化、品牌本地化融合。利用在地优势，引流跨城观众就地转化，增加销量的同时提升品牌在地口碑。
* **案例分析：**
* **金领冠X张杰演唱会：**线上活动为品牌扩声，线下超级应援增强品牌曝光，现场开麦传递品牌价值。
* **瑞幸X鼓浪屿音乐节：**联名新品，社交分享裂变，新品升级爆品出圈。
* **蜜雪冰城：**自主“造节”刻画品牌记忆，同趣共振“圈粉”年轻人。
* **海底捞X演唱会：**线上传播&线下服务互哺，实现“好口碑+高转化”双赢。
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