解读2021年618全网电商销售数据-星图数据-202106.pdf
这份文档是关于2021年618全网电商销售数据的解读报告，由星图数据（SYNTUN）发布。报告涵盖了618大促期间全网的B2C销售数据概览，并对直播和新零售的销售情况进行了分析。
**报告核心内容：**
1. **总体概览：** 2021年618大促期间，全网GMV达到5784.8亿元，同比增长26.5%。天猫、京东、拼多多位列平台销售额前三。
2. **平台策略与活动：**
* **促销活动日历：** 天猫、京东、苏宁易购等平台均在5月下旬至6月18日期间开展了预售、开门红、品类日、高潮等多个阶段的促销活动，并结合直播、晚会等多种形式进行宣传推广。
* **营销推广：** 各大平台通过卫视合作直播晚会、KOL直播带货、平台补贴等方式吸引流量，如天猫、京东、苏宁均有举办大型直播晚会。京东结合平台优势，推出“百亿补贴”、“京喜官方直营”等促销方式。拼多多则通过“砸金蛋”等玩法提升用户参与度。
* **用户体验升级：**
* 京东、天猫平台预售活动提前启动，京东提供“预售加码”、“品牌规模提升”等福利；天猫则侧重“预售提前+榜单种草”；
* 拼多多、苏宁易购延续大额补贴策略，打造高性价比；
* 平台在物流方面持续提升，例如京东推出“京东分钟达”，菜鸟极速达等服务。
* **平台创新：**
* 新品发布和营销成为重点，各大平台都非常重视新品发布，并结合新品营销活动，例如京东的小魔方新品发布、苏宁易购的苏宁万花筒。
* 品牌拉新也受到重视，天猫平台借助榜单更新吸引用户种草，提升用户粘性。
* **新零售与本地服务：** 多点、京东到家等新零售平台积极参与大促，京东平台线上线下联动，加强本地服务。
* **直播与短视频：** 抖音、快手等短视频平台也推出了多种主题专场，并升级用户玩法提升活跃流量。
* 直播带货总额高达645亿元，薇娅、李佳琦、雪梨位列带货额前三。
* 新零售销售额达178亿元，蔬菜水果、乳品烘焙、生鲜冻品等品类销售额较高。
3. **行业与品类分析：**
* **行业：** 家用电器、手机通讯、服装配饰、美妆个护等行业销售额靠前。
* **品类：**
* **家用电器：** 美的、海尔、格力在天猫、京东平台均表现出色。
* **粮油调味：** 五芳斋、金龙鱼等品牌表现突出。
* **休闲零食：** 三只松鼠、良品铺子等品牌表现亮眼。
* **方便速食：** 康师傅稳居榜首，李子柒等网红品牌表现突出。
* **美容护肤：** 欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等品牌表现出色。
* **美妆香水：** 花西子、完美日记等国产品牌表现突出。
* **洗护清洁：** 维达、护舒宝等品牌表现出色。
总而言之，2021年618期间，全网电商销售额再创新高，各大平台通过促销、直播、新品发布等多种方式刺激消费。
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