潮流涌起下的追潮众生与消费洞察-阿里妈妈-202007.pdf

这份文档是阿里妈妈发布的关于潮流消费的洞察报告,主要探讨了潮流市场的现状、消费者特征以及品牌如何制定有效的营销策略。
**核心内容:**
* **潮流市场蓬勃发展:** 潮流消费人群规模增长迅速,消费粘性和购买力均有提升。Z世代是推动潮流市场增长的主要动力,三至六线城市蕴藏着巨大的追潮潜力。潮流文化由主流服饰类目不断外拓,小众潮流爆发,带来更多想象空间。
* **消费者分层:** 潮流消费者被分为“潮流爱好者”和“潮流跟随者”两类,他们对潮流的认知、消费动机和偏好各不相同。
* **追潮场景:** 消费者在多元化的场景中捕获潮流,品牌需要关注话题种草、娱乐共振、尖峰弄潮、次元破壁和线下潮聚等五大核心场景。
* **营销策略:**
* **定制化:** 品牌应针对不同圈层的消费者制定定制化的营销策略。
* **全链路:** 品牌需要打通线上线下的全链路内容和场景,以提升消费者的参与度和品牌心智。
* **跨界联乘:** 品牌可以通过跨界联乘来扩大影响力,吸引更多消费者。
* **站外种草:** 品牌应根据不同人群的特点选择合适的站外种草平台。
* **站内收割:** 品牌应在站内打造品牌心智,并进行精细化运营。
* **风格选择:** 核心追潮圈层更拥抱舶来文化,国潮在泛追潮圈层中存更大机会。
**总结:**
阿里妈妈的这份报告深入分析了潮流消费市场的现状和趋势,并为品牌提供了有价值的营销建议。品牌需要深入了解不同圈层消费者的特征,选择合适的营销策略,才能在潮流市场中获得成功。
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