中国新锐品牌增长潜力报告(2021)-BrandGrow-202106.pdf

《BRANDGROW 中国新锐品牌增长潜力报告(2021)》总结:
该报告由秒针营销科学院发布,旨在用科学方法总结新锐品牌的成长规律,帮助更多中国企业获得成功。报告定义了“新锐品牌”的标准,并构建了“品牌潜力资产”模型,以量化评估新锐品牌的增长潜力,模型包括品牌沉淀价值和品牌增长力(内生增长力+外生增长力)。
内生增长力:数字化能力、组织能力、创新能力、品牌理想。
外生增长力:头脑份额竞争力、数字份额竞争力、品牌独特性竞争力。
报告通过对200+新锐品牌的研究,揭示了品牌增长的策略和方法论:
1. **品牌与产品增长策略**:顺应时代发展趋势,面对现代性的需求,独特地开创新的品类和赛道,拥有清晰的品牌理想,敏捷创新。
2. **营销增长方法论**:
* **起步期**:选择潜力赛道,切入细分市场,爆品突破;价值感定价;私域线上红利+线下新型便利店红利;“满天星”式种草,公域引流,私域转化。
* **发展期**:产品矩阵化+品类内占领头部;产品向不同价格区间延展;线上流量升级+线下加速渗透;多形式“视频流”带货+触点联动。
* **壮大期**:保守型和进攻型策略并举;维持巩固价格优势;线上流量升级+线下渠道渗透;品牌文化壁垒+提升公域渗透率。
3. **十种品牌成长的典型路径**:产品为王,塑造体验,大渗透,营销裂变,数字化营销,社媒突破,场景营销,借势国风,借力IP和品牌联动,明星背书。
4. **新锐品牌增长驱动力**:数字能力为核心竞争力,组织能力次之。品牌理想决定品牌天花板,创新能力需量力而行。数字份额竞争力已力压头脑份额竞争力,成为核心外生增长力。“独特性”是一把双刃剑,规模扩张后需摆脱“小众”标签。
5. **全域数字化体验**:是品牌资产的重要组成部分,可驱动传播和购买。报告强调“人货场”全链路数据化可视化的重要性,以实现智能、精准的运营。品牌需要投资并占领渠道阵地,积极抓住流量机会,构建高质内容,重视用户互动并合理安排行动指引。
报告还对汽车、教育、数码产品、家电、饮料等15大行业的新锐品牌及趋势进行了观察,并发布了BrandGrow 2021中国最具增长潜力新锐品牌TOP50榜单,为行业提供参考。
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