2023个护市场线上数据洞察报告-炼丹炉-202311.pdf
摘要 : 淘系平台个护行业市场规模与销售趋势
淘系平台个护行业是一个庞大且不断增长的市场，2023年8月的销售额已经超过30亿，市场规模稳定在较高水平。每年的11月，由于“双十一”大促，消费者倾向于对个护商品进行囤货，销量达到峰值。口腔护理、身体护理与头发护理是主要的三大类目。
抖音平台个护销售额整体呈高速增长趋势，整体个护市场呈现利好趋势。抖音平台个护行业品类分布正在进入品牌分化期，新锐国货迎来崛起机会。个护行业经历了四个发展阶段，即大众市场期、增量红利期、高端升级期和品牌分化期。随着消费者决策的科学化和理性化，个护产品不断推陈出新，品牌分化加剧。在这个背景下，有着敏锐需求洞察力、深入理解新媒体营销和深化全渠道布局的新锐国货有望脱颖而出。
消费者在个护市场中的购买力较高的主要包括精致女性、轻熟白领和前卫学生。他们频次高、客单价高且多件数消费。精致女性和轻熟白领偏好国际高端品牌，而前卫学生和性价比青年则更青睐新锐潮流品牌。
不同消费人群在个护行业中的消费贡献和消费习惯也存在差异。精致女性和轻熟白领消费能力高，喜欢从头到脚进行精细护理，消费原则是少而精。性价比青年消费金额增速快，消费能力较低，偏好购买性价比高的身体护理和洗发护发产品。前卫学生消费金额增速较快，消费能力中等，有消费升级趋势，注重基础的身体保养和洗发清洁。
总的来说，淘系平台个护行业市场规模庞大且稳定增长，品类丰富多元化，不同消费人群在消费习惯和品牌偏好上存在差异。品牌分化和新锐国货崛起是该行业的发展趋势。随着消费者对个护品类的需求不断提升，个护行业有着良好的发展前景。
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