美妆王者：珀莱雅-解数咨询-202411.pdf
摘要 : 珀莱雅自2003年成立以来，专注于科技护肤领域，主要面向年轻白领女性，产品价格区间在200至400元。公司采取线上线下全渠道销售策略，通过“大单品策略”打造核心系列产品家族，不断迭代和推出新系列单品，拓展产品品类。核心系列包括源力系列（修护、舒缓）、红宝石系列（轻熟肌抗老）和双抗系列（抗糖抗氧）。2023年，珀莱雅超过上海家化，成为首个迈入80亿元俱乐部的国货美妆企业。
珀莱雅的增长主要得益于线上业务的快速发展，自2019年起线上业务首次超过线下，成为增长的核心驱动力。公司高层在2018年提出“三驾马车”战略，即线下渠道领先、电子商务增长、单品牌店运营。珀莱雅通过打造爆品如黑海盐泡泡面膜、双抗精华、红宝石精华等，以及发展6N战略，不断完善大单品矩阵，紧抓产品力，发力CS渠道，实现了跨越式增长。
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