淘宝、拼多多下沉市场数据报告-个推-201911.pdf
这份“个推大数据”发布的《淘宝&拼多多下沉市场数据报告》（2019年11月）主要分析了2019年“双11”前夕，淘宝和拼多多在下沉市场（三四线及以下城市）的竞争情况，并对用户特征进行了画像分析。
**核心结论：**
* **下沉市场潜力巨大：** 三四线及以下城市是淘宝和拼多多新增用户的主要来源，低线城市已成为两大平台争夺的焦点。
* **拼多多强势崛起，但淘宝地位稳固：** 拼多多用户安装渗透率快速提升，但淘宝凭借庞大的用户基数，依然保持领先地位，短时间内淘宝仍难以被超越。截至2019年9月，淘宝安装渗透率为56.7%，拼多多为37.3%。
* **用户重叠度高：** 78.3%的拼多多用户也安装了淘宝，表明用户在两个平台均有消费需求。
* **用户画像趋同但有差异：**
* 性别比例：两者用户男女比例基本持平。
* 年龄分布：两者主要用户群体集中在25-34岁。
* 城市分布：拼多多更多用户来自三四线及以下城市，淘宝城市分布相对更均匀，高线城市占比相对更高。
* 消费水平：淘宝用户中高消费水平用户比例更高，拼多多用户中低消费水平用户比例更高，对价格更敏感。
**主要数据：**
* 2019年（截至9月），淘宝72.5%的新增用户，拼多多64.3%的新增用户来自三线及以下城市。
* 2019年9月，淘宝安装渗透率为56.7%，拼多多为37.3%。
* 78.3%的拼多多用户安装了淘宝，51.4%的淘宝用户安装了拼多多。
* 淘宝用户中，四线及以下城市用户占比35.7%，拼多多为45.0%。
* 淘宝用户中，高消费水平用户占比33.3%，拼多多为29.5%。
**报告整体显示，下沉市场是电商增长的关键，淘宝和拼多多在下沉市场的竞争日趋激烈，双方都在积极拓展市场份额，并试图在高线城市实现突破。**
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