中国B2B市场营销现况白皮书-市场易-202410.pdf
摘要 : 2024年中国B2B市场营销现况白皮书由市场易和圆禹企业营销策划联合发布，旨在分析中国B2B市场在经济增长放缓背景下的营销挑战和破局策略。报告指出，B2B营销人员面临预算缩减和市场动荡的双重压力，需要提高营销效率并开拓新业务。白皮书涵盖了B2B营销KPI变化、新行业突破、营销提效做法、内容复用、经销商赋能、AI技术应用和CDP落地等内容。调研显示，B2B营销部门的核心工作是贡献销售线索，线索数量、质量和业绩销量是关键指标。此外，报告还探讨了营销团队是否应承担业绩指标的问题，以及民营企业和外企在营销指标设置上的差异。
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