2019 新零售研究框架：后电商时代：阿里、永辉们的困局与破局.pdf
这份招商证券发布的报告深入探讨了中国新零售行业的发展框架、挑战与机遇。报告指出，中国电商发展经历了流量驱动和品牌升级的两个阶段，目前正进入“后电商时代”，核心聚焦复购和效率。以下是报告的主要内容：
**一、 宏观背景：**
* **电商发展阶段：** 中国电商发展早期，C2C模式主导，注重流量；后期，B2C模式兴起，注重品牌。
* **线下零售的挑战：** 传统线下零售的落后为电商提供了发展空间，但由于线下零售具有人口密度高、快递基础设施完善的优势，中国在物流配送方面具备优势。
* **流量红利消退：** 电商流量成本上升，用户获取成本增加，流量驱动的增长模式接近瓶颈。
**二、 新零售框架与趋势：**
* **后电商时代的核心：** 聚焦复购率和效率，通过增加复购、提高供给效率来驱动增长。
* **新零售模式：** 结合新零售、社交电商和产业互联网，实现线上线下融合，推动供给和需求数字化。
* **巨头布局：** 阿里巴巴、京东等巨头纷纷布局新零售、社交电商和产业互联网，以扩大流量来源、提升用户粘性，并优化供给端效率。
**三、 平台型电商的优势：**
* **B2C模式优于自营：** 平台型电商在流量获取、运营效率、SKU丰富度等方面具有优势，并有利于整合资源，更好地满足消费者需求。
* **流量的时代：** 综合电商占据流量优势，但流量成本和竞争加剧，需要多元化流量获取和用户粘性提升。
**四、 案例分析：**
* **盒马鲜生：** 线上线下融合，显著提高坪效。盒马鲜生的成功模式包括高客单价、线上线下互补、品类丰富和供应链优化。
* **社交电商：** 社区拼团等社交电商模式兴起，利用微信等平台实现流量转化和用户粘性。
* **京东：** 通过开放物流、技术赋能，构建快消品供应链，并积极拓展B端业务。
**五、 巨头布局与展望：**
* **阿里巴巴：** 重点布局B端业务，整合云业务、物流、零售等资源，打造数字经济基础设施。
* **京东：** 开放物流体系，赋能线下，加速在快消品、生鲜等领域的布局。
* **腾讯：** 依托微信生态，通过小程序等实现流量变现和电商赋能。
**六、 新零售对行业的影响：**
* **促进线上线下融合：** 线上流量赋能线下零售，提高效率和用户体验。
* **供应链重塑：** 通过数据驱动优化供应链，实现精准营销和库存管理。
* **重构商业模式：** 社交电商和社区团购等模式出现，改变传统电商格局。
报告认为，后电商时代，企业需要通过技术创新、模式创新来提升效率和用户体验，实现可持续增长。
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