618大促复盘之夜2020-解数咨询-202006.pdf

618大促复盘之夜2020-解数咨询-202006.pdf
好的,这是一份关于电商618大促复盘的总结,主要围绕了全棉时代官方旗舰店、SKII官方旗舰店、五芳斋官方旗舰店和花西子旗舰店的案例分析。 **一、花西子旗舰店:** * **店铺定位:** 以东方彩妆为定位,产品强调国风特色,卖点是日本科研合作、明星代言、以及精美的包装和视觉。 * **流量构成:** 淘内免费流量占主要份额,占比66%,自主访问次之。 * **销售表现:** 在618期间,销售额最高的三天(6月1日、16日和18日)转化率最高。 * **核心优势:** 强大的品牌力、精致的产品周边、以及对用户的购买心理的精准拿捏。 **二、Ubras旗舰店:** * **店铺定位:** 以文胸为主,强调无尺码、明星同款,产品材质轻盈舒适。 * **流量构成:** 自主访问流量占比最高,淘内免费流量次之。 * **销售表现:** 618期间销售额高,成交转化率高。 * **核心优势:** 明星同款、轻盈材质、以及品牌影响力。 **三、SKII官方旗舰店:** * **店铺定位:** 以面部护理套装为核心,产品强调科研技术和高端定位。 * **流量构成:** 主要流量来源是淘内免费,自主访问次之。 * **销售表现:** 客单价高,618期间销售额和转化率都较高。 * **核心优势:** 强大的品牌力、高客单价策略、以及对高端女性的吸引力。 **四、五芳斋官方旗舰店:** * **店铺定位:** 以粽子等方便速食为主,产品强调百年老店的品牌背书。 * **流量构成:** 淘内免费流量占主导地位。 * **销售表现:** 在6.10日薇娅直播当天达到销售峰值,618期间销售额高,并有持续增长的趋势。 * **核心优势:** 品牌优势、产品多样性、以及直播带货的有效结合。 **五、全棉时代官方旗舰店:** * **店铺定位:** 以口罩、湿巾、棉柔巾等棉类产品为主,产品强调全棉材质和母婴产品。 * **流量构成:** 淘内免费流量占比最高,自主访问次之。 * **销售表现:** 618期间销售额高,销售额上涨和口罩销售有相关性。 * **核心优势:** 全棉材质、品牌影响力、以及对疫情期间消费者需求的精准把握。 **六、总结:** * 在618大促中,直播带货、明星代言和品牌力是重要的成功因素。 * 产品定位和目标人群的精准把握对销售至关重要。 * 在特定时期,针对消费者需求的及时调整能够带来显著的销售增长。
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