618大促复盘之夜2020-解数咨询-202006.pdf
好的，这是一份关于电商618大促复盘的总结，主要围绕了全棉时代官方旗舰店、SKII官方旗舰店、五芳斋官方旗舰店和花西子旗舰店的案例分析。
**一、花西子旗舰店：**
* **店铺定位：** 以东方彩妆为定位，产品强调国风特色，卖点是日本科研合作、明星代言、以及精美的包装和视觉。
* **流量构成：** 淘内免费流量占主要份额，占比66%，自主访问次之。
* **销售表现：** 在618期间，销售额最高的三天（6月1日、16日和18日）转化率最高。
* **核心优势：** 强大的品牌力、精致的产品周边、以及对用户的购买心理的精准拿捏。
**二、Ubras旗舰店：**
* **店铺定位：** 以文胸为主，强调无尺码、明星同款，产品材质轻盈舒适。
* **流量构成：** 自主访问流量占比最高，淘内免费流量次之。
* **销售表现：** 618期间销售额高，成交转化率高。
* **核心优势：** 明星同款、轻盈材质、以及品牌影响力。
**三、SKII官方旗舰店：**
* **店铺定位：** 以面部护理套装为核心，产品强调科研技术和高端定位。
* **流量构成：** 主要流量来源是淘内免费，自主访问次之。
* **销售表现：** 客单价高，618期间销售额和转化率都较高。
* **核心优势：** 强大的品牌力、高客单价策略、以及对高端女性的吸引力。
**四、五芳斋官方旗舰店：**
* **店铺定位：** 以粽子等方便速食为主，产品强调百年老店的品牌背书。
* **流量构成：** 淘内免费流量占主导地位。
* **销售表现：** 在6.10日薇娅直播当天达到销售峰值，618期间销售额高，并有持续增长的趋势。
* **核心优势：** 品牌优势、产品多样性、以及直播带货的有效结合。
**五、全棉时代官方旗舰店：**
* **店铺定位：** 以口罩、湿巾、棉柔巾等棉类产品为主，产品强调全棉材质和母婴产品。
* **流量构成：** 淘内免费流量占比最高，自主访问次之。
* **销售表现：** 618期间销售额高，销售额上涨和口罩销售有相关性。
* **核心优势：** 全棉材质、品牌影响力、以及对疫情期间消费者需求的精准把握。
**六、总结：**
* 在618大促中，直播带货、明星代言和品牌力是重要的成功因素。
* 产品定位和目标人群的精准把握对销售至关重要。
* 在特定时期，针对消费者需求的及时调整能够带来显著的销售增长。
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