2019年中国医美行业趋势研究报告-艾瑞-201910.pdf
这份报告深入分析了中国医美行业的发展趋势，主要内容可总结如下：
1. 行业背景与现状：
- 发展历程： 中国医美行业经历了从古代鼻再造术到现代整形手术的漫长发展历程。1997年伊美尔成立标志着民营医疗开始进入医美市场，随后行业进入快速发展期。
- 市场洗牌： 2018年下半年行业进入洗牌阶段，面临消费者需求多样化、机构倒闭、投资者疑问等问题。
- 市场规模与增速： 2019年中国医美市场规模预计达1739亿元，增速放缓至20.1%，主要原因在于供需不匹配。
- 市场竞争格局： 市场呈现高度分散状态，连锁机构和中小型机构并存。大体量机构营收占比约10%。
- 发展阶段： 医美市场正处于调整阶段，需机构进行自我调整和改革，以适应市场变化。
2. 市场潜力与消费者分析：
- 全球市场： 全球医美非手术项目占比约5成，因风险较低，受到大众欢迎。
- 消费观念转变： 大众对医美接受度提高，消费动机呈现轻松化趋势。
- 消费群体： 90后成医美消费主力，女性医美渗透率仍有较大提升空间。
- 消费需求： 30岁左右女性需求与消费力最高，不同年龄层需求有所差异。
- 地域分布： 医美消费者主要集中在一线和新一线城市。
3. 行业价值链与产业链分析：
- 产业链构成： 医美产业链由上游院校、药械厂商，中游服务机构，以及下游渠道构成。
- 价值链构成： 获客营销占比最高，医疗服务次之。
- 获客营销现状： 传统广告、互联网平台和机构导流是主要获客方式，但过度营销问题突出。
- 营销方式变革： 线上营销投入增加，机构试水多种形式。
- 新氧模式： 互联网医美平台通过优质流量，提高机构获客效率。
- 悦美模式： 悦美深耕医美行业，通过线上线下结合，赋能机构。
4. 行业监管与趋势：
- 监管重要性： 第三方监管对于规范行业发展至关重要，引导行业合规化发展。
- 趋势： 医美行业价值链变革，短期内获客复杂化，线上营销投入增加；中期内机构经营模式多维化；长期内行业监管体系化以及人才培养至关重要。
- 机构模式变革： 小型诊所快速迭代试错，经营模式多样化。
- 成本结构变化： 机构成本优化方式略有不同，营销团队向运营转型。
- 医生合伙人模式： 联合丽格的医生合伙人模式可降低成本，提高利润。
- 人员职能变化： 咨询师角色淡化，医生与护士作用增强。
- 人才培训： 综合性人才培养是医美机构走出困境的关键。
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