疫情对房地产行业的影响及应对-中原地产-202002.pdf
这份文档是中原集团关于疫情对房地产行业的影响及应对策略的分析报告。报告主要分为四个部分：
1. **疫情对经济与行业的影响周期：** 分析了疫情的特征，规模及周期。指出本次疫情规模空前，但政府已有一定经验，预计总周期至少持续两个季度。疫情对经济的影响在于，相对于SARS时期经济增速快，以二产为主，疫情影响有限，本次疫情则对服务业带来严重影响。房地产市场也受影响，楼市供需规模大，但受中央调控，成交量价已经出现下行，疫情加剧了这一趋势。预计疫情对经济，楼市造成较大影响，需数月恢复，而政府会持续出台稳定经济措施。
2. **后续市场表现及趋势预判：** 通过回顾历史(2008年金融危机)，预测2020年将推出宽松政策，货币政策将从紧转为适度宽松。从城市层面，疫情下医疗卫生等设施的推进会加快，拥有良好医疗设施的城市会更吸引精英。从需求层面，购房行为被抑制，需求暂时延迟。从行业层面，房住不炒基调不变，但地方政府将优化部分区域调控政策，下阶段部分库存压力大的片区或将通过优化政策降低入市门槛。对房企格局的影响是，部分偿债压力大的房企近期或将加大促销以缓解现金流压力，下阶段国企背景房企获取项目优势将更加明显。对房企层面,市场热度回落,有利于低成本获取优质招拍挂地块,收并购会增多。报告预测土拍有压力，新开工会下降，宽信贷有利于需求释放，新房市场先抑后扬，以价换量，抢夺客源。同时由于供应延后规模有所下降，但后期信心有望恢复，小阳春不再。
3. **后疫时代的产品设计思路：** 从城市规划层面，要控制城市规模、发展城市群、践行健康城市，重视逼仄空间设计、重视楼距、楼体平面设计，同时要重视卫生间管道设计，包括排污管、存水弯、地漏的设计，还要增加各种智能化设施，比如智能社区、智能家居、智能办公等。
4. **后疫时代的市场营销思路：** 强调了客户消费心理的变化，包括更注重安全、避风港，享乐、劫后余生，团圆、生活质量。在营销方面，要进行体验式营销的变革，强调感官（五感营销的变革，重点是创造安全感），生活场景的代入。 同时对营销道具和动线做出相应的调整, 在此基础上，明确全年目标和工作方向,实现销售配合，抢占市场先机。
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