2020-2021跨境出口电商增长白皮书-Morketing研究院-202009.pdf

2020-2021跨境出口电商增长白皮书-Morketing研究院-202009.pdf
跨境出口电商白皮书总结: 本报告旨在帮助跨境出口电商从业者了解行业动态,把握发展机遇,并提供可行的营销策略。 **一、行业背景与挑战** 2020年上半年,全球疫情、国际形势复杂,导致物流受阻、同质化竞争激烈、头部卖家垄断等问题。但全球化的趋势未变,差异化商品流通仍有巨大潜力。云计算、大数据、社交电商、直播带货等新技术的应用,为跨境出口电商带来了新的机遇。 **二、行业趋势与机遇** 1. **“云上生活”:**数字化成为新常态,线上购物习惯养成。 2. **消费模式改变:**海外消费者在线购物习惯正在养成。 3. **社交电商新玩法:**直播成为带货与流量入口的新趋势。 4. **“宅经济”:**新品类产品异军突起。 5. **品牌化与垂直化:**消费者对品质、品牌要求提高,精细化运营的垂直细分类目更受欢迎。 **三、营销策略** 1. **平台选择:**第三方平台(如亚马逊、速卖通、eBay、Wish)流量大,但同质化竞争激烈,运营受限。独立站自主性强,可打造品牌,但流量成本高。 2. **站内营销:**利用平台工具优化listing,提升曝光与转化。 3. **站外营销:**利用搜索引擎、邮件营销、联盟营销、社交媒体、KOL、视频营销等多种方式进行推广。 4. **典型渠道:**Google Ads、YouTube、Facebook、Instagram等。 **四、运营策略** 1. **建站模式:**DTC模式强调品牌与个性化体验;Drop shipping模式起步快,适合测试。 2. **运营系统:**Shopify、FunPinPin等。 3. **物流仓储:**选择合适的物流方案,降低成本,保障时效。 4. **支付工具:**PayPal、支付宝、Payoneer等。 **五、区域市场** 1. **东南亚:**互联网渗透率高,人口年轻化,消费潜力大。 2. **印度:**人口红利明显,市场潜力巨大。 3. **中东:**消费能力强,电商渗透率有待提高。 4. **欧美:**市场成熟,物流支付等基础设施完善。 5. **总结:**关注市场动态,选择合适的市场切入。 **六、行业痛点** 1. **竞争激烈:**同质化严重,流量红利衰退。 2. **物流挑战:**物流成本高、时效慢。 3. **支付挑战:**欺诈、拒付风险。 4. **本土化挑战:**适应当地文化和消费者习惯。 **七、发展建议** 1. **精细化运营:**构建完整的供应链,提升用户体验。 2. **品牌化:**打造品牌,提升溢价。 3. **社交化:**利用社交媒体进行营销。 4. **创新:**探索直播带货、短视频等新模式。 **八、案例分析** 木瓜移动、思嘉小铺、西窗科技、万邑通、邑炎科技等经典案例,均展示了在跨境电商不同领域和不同策略下的成功实践。
在线阅读 下载完整报告 | 3.59 MB | 85页
阅读和下载会消耗积分;登录、注册、邀请好友、上传报告可获取积分。
成为VIP会员可免费阅读和下载报告