见微知著，解码美妆社交全链路—2020微信广告美妆行业解决方案-腾讯广告-202005.pdf
这份文档是2020年微信广告美妆行业解决方案的报告，主要围绕美妆行业在微信生态中的社交营销策略展开，核心在于解码美妆社交全链路，实现从种草、养草到拔草的完整用户旅程。
**I. 美妆行业社交营销生态**
* **行业发展概览：** 美妆行业在微信生态内增长迅速，品牌广告投入显著增加，效果类广告增长迅猛，社交电商蓬勃发展。
* **社交心智：** 品牌需通过社交决策全链路驱动消费者，实现从激发兴趣、驱动决策到持续喜好、引发裂变的完整用户旅程。
**II. 微信美妆行业营销解决方案**
* **种草：**
* 巧借明星，实现全民关注，制造近距离的明星互动。
* 抓住眼球，通过强视觉冲击的广告吸引用户。
* 社交互动，提升用户主动参与度。
* **策略重点：** 抢占新形式红利、明星互动形式+首条评论、年轻偶像互动等。
* **养草：**
* 公域引流：通过社交互动创意、结合明星、KOL内容实现用户沉淀。
* 私域建设：通过长线沟通、个性化品牌沟通，建立品牌好感。
* **拔草：**
* 竞价类效果广告驱动，品牌关注转化，并延伸至加粉、派样、到店、小程序电商直购等全链路。
**III. 微信广告种草法则**
* **创意大曝光，令TA一见钟情：** 巧借明星代言互动，抓住眼球，提升互动，实现用户的关注。
* **长线沟通，令TA日久情深：** 公域引流至私域，锁定场景，并进行联想，品牌阵地直达，实现用户的沉淀。
* **多元激励，令TA化心动为行动：** 通过线上购买、线下到店等多元互动，最终实现用户转化。
**IV. 美妆品牌微信社交营销三步走**
1. **Step 1 种草：** 通过明星造势、眼球效应、社交互动等方式，建立用户认知，一见钟情。
2. **Step 2 养草：** 通过公域流量聚拢、长线沟通、私域流量建设等方式，积累用户好感，日久情深。
3. **Step 3 拔草：** 通过线上线下联动转化，令用户化心动为行动。
**V. 营销方式升级**
* **竞争持续：** 消费者需求日趋细分，期待更个性化的品牌沟通方式，新品上市、节日营销、产品换新等成为主打营销节奏。
* **偶像加持：** 明星代言成为品牌与消费者在种草环节的连接桥梁，本土偶像、男性明星对美妆消费者更具吸引力。
* **效果驱动：** 竞价广告高速增长，私域建设及社交电商转化成为新机，广告形态更加多元。
**VI. 微信广告助力策略**
* **导购服务：** 公域流量直连企业微信，助力品牌私域连接。
* **POI智能多门店推广：** 为线下商圈引流。
* **节日抢购：** 搭建节日社交电商闭环，推动消费者冲动化行为。
* **竞价直购：** 提升广告转化率，通过产品优势、数据回传实现高价单品稳定投放。
* **派样到店：** 高效派样能力赋能品牌线下门店引流。
**VII. 未来展望**
探索短视频场景，小程序直播等更多场景，让种草的力量得以燎原。
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