202312月更新-茶泥膜种草方案brief.pdf
自然堂茶泥膜种草方案简报
核心目标人群：18-25岁，95后~00后，一二三线城市的年轻女孩，注重性价比。
消费者痛点：黑头顽固、毛孔粗大、痘痘闭口、T区偏油。市售清洁面膜存在无法吸出黑头、耗时长、难清洗、易敏红、步骤繁复等问题。
产品卖点：
1. 「源头」清洁天然净澈：5分钟高能刮油吸附，三重喜马拉雅源头宝藏成分。
2. 「5分钟」强效清洁：吸黑头、清毛孔、去油田。
产品成分：
1. 喜马拉雅绿泥：来自泛喜马拉雅（丽江），具有孔状结构，深层渗透，高能吸附。富含矿物质，例如钙(Ca)、镁(Mg)以及硅(Si)。
2. 喜马拉雅茶粉：源自林芝的100%天然茶粉颗粒，去除多余油脂和老废角质，改善粗糙肌肤，毛孔更显细致。
3. 喜马拉雅绿茶冷萃冻干粉：源自喜马拉雅高山茶园，天然抗氧化，强效抗氧化、抵御光老化。
4. PCA锌控油，玻尿酸保湿。
产品质地体系：100%天然净化，成分更安心。软糯抹茶质感，含天然茶粉颗粒，易于延展涂抹，5~10分钟快速净化，带走多余油脂角质，吸附黑白头。
价格区间：属于平价大碗，价格在128元/100g，单克零售价（元/克）在1.0~2.0之间。
竞品分析：
科颜氏白泥：清洁力强，非常干，敷后要加强保湿。使用时间耗时较长，洗后皮肤干燥，皮肤易敏感。
艾遇泥膜：大牌平替，奶油质地，去黑头闭口，温和不刺激。清洁力不强，肌肤干燥易敏感闷痘。
EIIO酸奶面膜：吸附力强、酸奶质地、温和清洁、水润细腻、好涂抹、好清洗。酸奶质地不紧绷，吸附边干耗时太长，清洁力一般，长痘。
种草内容策略：
1. 主攻人群：偏油性肌肤，有定期深层清洁的护肤习惯（18-25岁 95~00后）。市场清洁泥膜竞品的消费人群。
2. 核心痛点：肌肤油脂分泌旺盛、有黑白头、粉刺、闭口困扰；毛孔粗大，累积日常油脂污垢、彩妆残留，需定期做深层清洁；其他清洁面膜使用体验欠佳，耗时长、用后肌肤易敏红、拔干，伤害皮脂膜。
3. 沟通方向：
* 放大功效，强力吸黑头为切入，强调深层清洁毛孔的核心功能。
* 放大成分，源自中国喜马拉雅的三大源头成分/清洁配方/提取工艺，突出效果优势。
* 放大使用感，对比市面上清洁泥膜，突出本产品吸黑头速度更快，使用后肌肤不拔干。
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