2020年10月抖音直播营销报告-CC数据-202010.pdf
这份抖音直播营销报告主要分析了2020年10月份抖音直播电商的数据，涵盖了多个品类，包括服饰鞋包、餐饮食品和美妆个护，并对销售额、主播表现、商品价格分布等方面进行了详细分析。
**一、整体概览：**
* **报告来源：** 基于内容电商大数据分析平台CC数据在2020年10月1日至10月27日所追踪的抖音直播营销数据。
* **数据来源：** 抖音直播商品销量作为判断热销商品，主播销售额作为判断热门主播的依据。
**二、核心品类分析：**
1. **服饰鞋包：**
* **销售额冠军：** 占据抖音直播总销售额的首位，10月销售额达36.6亿元。
* **价格分布：** 热销商品价格区间分布较为均衡，价格低于40元的商品占据很大比例。
* **热销单品：** 女装单品数量占比较高，其中打底衫是热销单品。
* **热销品牌：** 玛丝菲尔、海澜之家、李宁等品牌表现突出。
* **主播特点：** 粉丝数集中在10w-50w区间，场均销售额多数在1w-10w之间。
* **头部主播：** ojaer 鸥纪儿是服饰鞋包类目销售额最高的头部主播。
2. **餐饮食品：**
* **价格：** 商品价格多集中在40元以内。
* **热销品类：** 休闲食品销量好，酒水饮品价格较高。
* **头部品牌：** 君乐宝销售额最高。
* **头部主播：** 罗永浩销售额最高。
* **主播特点：** 多数主播粉丝量集中在10w-50w区间，场均销售额不高。
3. **美妆个护：**
* **销售额：** 米蓓尔品牌表现突出，店铺销售额集中度高。
* **价格分布：** 商品价格多集中在20元以下，20-40元区间。
* **热销单品：** 护肤类单品更加热销，平均直播价更高。
* **头部品牌：** 米蓓尔表现突出。
* **主播特点：** 近7成的美妆个护主播的直播次数低于20次。
* **头部主播：** C姐豪横销售额最高。
**三、总结与启示：**
* **品类多元化：** 服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播电商的重要组成部分。
* **低价引流：** 许多品类商品价格集中在低价位，可以吸引流量。
* **头部效应：** 头部品牌和头部主播在销售额方面占据优势。
* **复购率：** 许多主播倾向于复购同一商品、店铺和品牌。
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