车企如何在下行市场逆势而起-BCG-202001.pdf
这份波士顿咨询公司（BCG）发布的名为《识变从宜，制胜有道》的报告，探讨了车企如何在当前下行市场中逆势而起。报告认为，中国汽车市场在经历了25年的持续增长后，正面临寒冬，市场下行压力与新技术投资窗口期叠加，对车企盈利能力构成严峻挑战。
报告预测，市场下行态势将持续两年左右，恢复增长前还将下探约4%。但长期来看，中国汽车市场仍然具备增长潜力。
面对这一形势，报告提出车企应致力于三个关键目标：
* **维持稳定：** 评估并实施可迅速改善现状的可行方案，解决工厂产能闲置、经销网络亏损、投资资源不足等问题。
* **厚积薄发：** 实现关键职能专业化，不断提升盈利能力。
* **全面转型：** 积极支持创新，投资关键领域以维持竞争力。
报告详细阐述了应对短期挑战和实现长期发展的具体策略，提出了十大建议举措：
1. 生产商务降本和精简产品复杂度
2. 智能网联生态深度联盟
3. 收益管理
4. 以销定产 (BTO)
5. 敏捷型组织
6. 端到端销售漏斗管理
7. 新能源车产品体系
8. 个性化数字营销
9. 多元化零售业态
报告强调了立即采取行动的重要性，建议车企评估资源基础、统一思想、协调一致，迅速采取战略举措，以应对市场下行并为未来发展做好准备。报告还提到，车企应构建系统性产品平台，响应更快速的新能源汽车产品迭代，把握年轻消费客群的数字习惯，打造线上线下一体化营销服务，并在低线城市建立有效率、财务可持续的网络模式。
总而言之，这份报告旨在为车企提供在市场下行期生存并实现长期增长的战略指导，强调了精益运营、拥抱创新、数字化转型和关注用户体验的重要性。
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