新浪-2017白酒行业研究报告.pdf
这份文档是关于2017年中国白酒行业的研究报告，并展望了2018年的营销机会与解决方案。核心内容如下：
**一、行业发展回顾与趋势：**
* 2016年白酒行业开始复苏，2017年复苏延续，业绩增长明显。主要驱动力是消费升级、商务消费崛起以及民间消费崛起。
* 消费趋势表现为“少喝酒，喝好酒”，白酒消费向品牌化、概念化集中。
* 行业格局出现分化，中高端白酒延续高增长，而三线白酒业绩分化明显，整体下滑。
**二、中国白酒势力版图：**
* 报告展示了中国主要白酒产地及代表品牌，并对华南、华东、华北、西南等区域的白酒市场特点进行了分析。
**三、2017年白酒投放回顾：**
* 白酒行业整体投放趋势小幅上升，PC端投放占比高于移动端。茅台集团是媒体投放金额最高的品牌。
**四、2017年白酒行业品牌营销案例分享：**
* 报告列举了古井集团、洋河酒厂、泸州老窖、江小白等品牌的营销案例，展示了他们在品牌强化、场景营销、情感营销等方面的策略。
**五、2018年白酒营销机会洞察：**
* 新生代白酒消费群体的培养：关注色泽、产品设计、包装材质、营销方式、价格等因素。
* 白酒渠道模式的创新和拓展：重视电商渠道。
* 讲好白酒文化故事：白酒国际化进程，强调文化及历史。
* 强化品牌基因式品牌营销：充分发挥老名酒的品牌优势。
**六、2018白酒行业解决方案：**
* 针对行业营销痛点（消费群体年轻化、品牌民族化、品牌基因式营销），报告提出以下解决方案：
* 社会化营销：利用碎片化时间与年轻消费群体互动，增加品牌好感度与美誉度。
* 大事件营销：定制、冠名、赞助等合作形式。
* 体验式营销：工厂参观、产品品鉴等形式。
* 具体策略包括：
* 社会化营销：聚焦年轻群体，传播“多、亲、易”内容。
* 电商平台营销：媒体融合电商。
* 大事件营销：讲好中国故事，进行原生内容专题定制。
* 体验式营销：以文化品质征服消费者。
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